23/07/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Выстраивание сети партнеров

Выстраивание сети партнеров

Вы бесплатно прорекламировали товар один раз, второй, вскоре у вас появятся партнеры, которые могут дарить подарки на ваших мероприятиях, выступать на ваших завтраках. То есть партнеры — это люди, с которыми вы выстраиваете долгие стратегические отношения доверия. Спонсоры подразумевают одноразовые отношения: вы воспользовались помощью друг друга и пошли дальше каждый своей дорогой. А партнеры — это долгосрочное сотрудничество и winwin, когда вы можете дать что-то бесплатно, понимая, что у людей финансовое состояние не очень и им это сейчас нужно, или когда партнеры дают вам чуть больше, чем вы того заслуживаете, понимая, что они в вас вкладываются авансом.

partnerstvo

Чем же отличается партнерство от спонсорства? Партнерство — это долгосрочная история. Но важно помнить, что, если в вас кто-то вложился на каком-то этапе, нужно обязательно быть благодарным и не забывать об этом, когда у вас уже все получилось. Партнерство — это отношения доверия и работа с рынком, когда вы показываете, что вам можно доверять и что вне зависимости от вашей состоятельности и состоятельности ваших партнеров в вашей жизни по большому счету ничего не меняется. Это важная часть партнерства. Чем больше у вас партнеров, тем больше доверие к вам рынка в целом. Это люди, о которых вы говорите хорошо, люди, которые о вас говорят хорошо, люди, которые вас рекомендуют и которых рекомендуете вы. Чем больше эта команда, тем больше доверия к вам отрасли, в которой вы развиваетесь.

Монетизация бренда — это не только продвижение чьих-то партнеров и product placement, на котором можно что-то явно или неявно заработать. Это и продвижение собственных услуг, и собственного имени, фактически продажа собственного имени у себя в соцсетях. Например, вас приглашают на выступление, где вам платят. Там нужны ваше имя и ваши подписчики. Чем выше ваша узнаваемость, тем больше те возможности, которые вам будут предоставлять ваши партнеры и спонсоры. Конечно, я могу сказать, что очень часто меня приглашают не потому, что люди знают, как я здорово выступаю, а потому, что люди видят меня в соцсетях. Недавно меня пригласили стать частью команды тренинга тренеров по системе Алексея Ситникова — Karmalogic, одного из лучших тренингов в нашей стране. Меня пригласили не потому, что у меня есть раскрученные соцсети, а потому, что, как сказали организаторы, они проанализировали весь рынок и посмотрели, что личным брендом спикеров так серьезно занимаюсь только я, и то, что я пишу, — по делу, грамотно, умно и т. д. Это и есть монетизация.

Как понять, что пора повышать цену? Существует теория, что нужно повышать цену на этапе, когда вы поняли, что уже уперлись в свой потолок в вашей нише. И не нужно бояться повышать ее кардинально — сразу в 2 раза. Эта мера позволит вам перейти в другую ценовую категорию клиентов, найдутся люди, готовые платить в 2 раза больше, если вы действительно уверены, что хорошо делаете свое дело. Это грамотная стратегия «самое дорогое предложение на рынке».

Одна моя знакомая, косметолог, говорит: «Ана, я самый дорогой косметолог в этом городе, и всегда за этим слежу». В том, чтобы быть дорогим специалистом, тоже есть интересная маркетинговая находка. Когда ко мне приходят и говорят: «Ой, нам дорого, дайте нам, пожалуйста, скидку», я сразу предлагаю тренеров из своей команды, которые стоят дешевле, но сама работать дешевле отказываюсь. Но если бы меня никто не заказывал на протяжении года за те деньги, которые я требую, скорее всего, тут проблема была бы в том, что мои требования не соответствуют моей реальной цене. Поэтому здесь важно оценивать себя объективно.

Когда я пришла на рынок в Москве, я наняла себе очень дорогого коуча, она помогала мне выстраивать ценник на московском рынке. Она всегда повторяла: «Ана, ты стоишь вот столько, имей в виду, ниже спускаться нельзя». То есть вам нужен объективный эксперт в своем деле, которому вы просто заплатите деньги, и он вам озвучит вашу цену. Такой вариант тоже возможен, ведь объективно себя оценить очень сложно. Мне, например, пришлось повысить свою цену в 4 раза. Но при этом я находила себе коучей именно по моим потребностям. Мне нужен был вице-президент большой корпорации в прошлом, человек, который построил себя сам, который знает тренинговый рынок, понимает, кто, как и что делает на коучинговом рынке, и т. д. То есть человек с бэкграундом. И я нашла такого человека, с помощью которого смогла понять, сколько я стою на рынке федеральных услуг. И да, за это стоит заплатить.

В то же время я встречала людей, которым коуч говорила: «Милый мой, у тебя тут цена завышена». Здесь главное понять, что происходит не так, наметить себе стратегию обучения новым профессиональным навыкам и всего лишь начать двигаться в этом направлении. Это не говорит о том, что все, посыпаем голову пеплом, жизнь не удалась. Вы просто должны объективно понять, чего стоите.

Когда я пришла на московский рынок и коуч определила цену на мои услуги, она определила мне настолько высокую стоимость, что мне было сложно принять эту сумму, но это объективный результат, который люди получают от моей работы. Я четко понимаю, какие профессиональные навыки мне нужно развить, чтобы выйти на следующий по стоимости уровень. В моем случае здесь скорее нужно не заниматься профессиональными навыками, а сделать упор на узнаваемость. И моя книга — это как раз один из инструментов, который позволит мне перейти на следующий уровень.

Чтобы понять, что пора повышать цену, вы засиделись и ваша прежняя цена уже слишком мала для вас, есть очень простой критерий. Если ваш день полностью расписан и у вас нет свободного времени, значит, вы должны повышать цену до того момента, пока люди не начнут «отваливаться». Затем некоторое время растете дальше, развиваете себя. Обычно безболезненным считается повышение цены на 10-20 %. Это тот лимит, который ваши клиенты, скорее всего, не заметят, если вы даете отличный результат. Как только люди начинают уходить, это говорит о том, что вот он, предел вашей стоимости.

Если вы хотите повысить цену не для того, чтобы заработать побольше на тех клиентах, которые есть сейчас, а чтобы найти новых клиентов, готовых на вашу новую, более высокую цену, то нужно четко понимать: если вы не делаете ничего для появления новой аудитории в своем окружении, люди о вас не узнают. Если вы не ходите по мероприятиям, не продвигаете себя в соцсетях, не выглядите так, чтобы привлекать адекватных людей и вызывать у них доверие, откуда люди узнают, что вы отличный специалист? Если вы необоснованно поднимете цену в 2 раза только лишь потому, что, по-вашему, вы высококлассный специалист — ваши клиенты, скорее всего, дальше ходить к вам не будут, ведь повышение в 2 раза на пустом месте — это много. Новые люди могут прийти, если вы ходите по мероприятиям, правильно одеваетесь, грамотно продвигаете себя в соцсетях и т. д.

Но если вы этого не делаете, откуда появится новая категория клиентов? Им просто неоткуда взяться. Вполне возможно, что рынок готов к вашим новым ценам, но это надо проверить. Поэтому при работе с предыдущими клиентами набирайте людей под завязку, повышайте цену на 20 % и смотрите, кто «отвалится». Через полгода повышайте еще на 20 % и опять наблюдайте, что происходит. Если вы переходите на кардинально новую аудиторию, там можно повышать цену хоть в 2, хоть в 4 раза, как это сделала я. Но вы должны четко понимать, откуда эта новая аудитория к вам придет и есть ли у нее деньги платить столько, на сколько вы повысили цену. Так можно вообще «обнулиться» и от всех клиентов отказаться — а дальше что?

Вы вложили столько сил, времени, денег, ресурсов, чтобы построить свои имя и личный бренд, что уже хотите отдачи, мечтаете больше зарабатывать. Какие еще могут быть способы монетизации бренда? Я говорила о размещении в ваших сетях product placement, прямой рекламы, а еще можно косвенно зарабатывать на бартере и на выстраивании партнерок. Когда человек узнаваем, к нему люди идут сами и автоматом несут деньги. Кому вы отдадите деньги с большей долей уверенности: доктору, которого видели по телевизору и статьи которого читали, или участковому врачу, о котором никто не знает? Конечно же, это будет тот доктор, которого вы где-то видели, потому что, по вашему мнению, он уже является вашим знакомым, как бы странно это ни звучало.

Я по-прежнему настоятельно рекомендую вкладывать в свое имя. Это в любом случае будет автоматически повышать ваш чек, автоматизировать поток клиентов, который к вам идет, позволит постоянно увеличивать его и не иметь с этим проблем. Как в старой поговорке: сначала мы работаем на имя, потом имя работает на нас.

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …