15/04/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Выбор ниши — Сужаем и фокусируемя

Выбор ниши — Сужаем и фокусируемя

Допустим, вы приходите в нишу и понимаете, что она уже достаточно популярна, там есть конкуренция. Как специалисту понять, остались ли в этой сфере деятельности деньги для него, есть ли смысл вообще туда идти или это уже гиблое дело, не стоит даже и пытаться? Выбирать нишу нужно очень узко. Приведу пример из практики. Я недавно проводила онлайн-мастер-класс для фотографов. Смотрю страницу одного фотографа — у него и семейные фотографии, и снимки обнаженных женщин. Создается странное впечатление. Нужно определиться: вы фотографируете голых женщин или семьи?

dpo_photographОбнаженка вряд ли приносит доход, потому что чаще всего голыми соглашаются фотографироваться 17-летние девчонки без больших денег в кошельке. Фотограф мне ответил: «Мне просто нравится их фотографировать». Хорошо, это ваш выбор, но тогда становитесь лучшим фотографом в стиле ню.

Важно максимально сужать нишу. Например, когда я начинала свое дело, я придумала себе такую — занималась не просто тренингами, а ораторским мастерством, а это и есть сужение ниши. Причем я решила преподавать ораторское искусство руководителям и политикам. Я понимала, что ставки высокие, но рискнула. И мне удалось взять эту нишу.

Нужно понять, из кого состоит ваша аудитория. Сделать это очень просто: вспомните своих идеальных клиентов и попытайтесь проанализировать, за что они вас ценят. Подумайте, от каких клиентов вы получаете максимальный отклик и отзыв. Мы будем подробнее разбирать это в главе про целевую аудиторию, но сейчас запомните, что сделать нишу очень узкой крайне важно для продвижения. К примеру, бизнес-тренеров по всему миру миллион, тренеров по ораторскому мастерству — тысячи. Возьмем Россию, в которой бизнес-тренеров, наверное, около 10 тысяч человек. Тренеров по ораторскому мастерству — около 500. Из них тренеров только для руководителей, наверное, я и еще два человека. Чем уже ниша, тем легче в ней продвинуться и меньше конкуренция внутри. Поэтому мой вам совет — выбирайте нишу, а потом определяйте, в какой именно ее части вы лучший.

Это не противоречит мнению о том, что нужно постоянно углублять и расширять свои компетенции, но это необходимо для личного продвижения. Для продвижения же на рынке нужна очень узкая ниша. Вышесказанное не означает, что вы больше не можете фотографировать девушек. Оставьте это себе в качестве хобби, а на своих страницах в соцсетях пишите, что вы семейный фотограф и ваши фотосессии делают семьи чуть более счастливыми. Ведь если я работаю, например, с топ-менеджерами, это не означает, что я не могу работать с предпринимателями обычного уровня. Конкретика всегда привлекает намного больше внимания. Обо всем — значит ни о чем.

Я не верю в параллельное продвижение разных направлений для новичков. Если у вас уже есть большая команда, которая занимается вашим продвижением, — отлично, тогда вы можете двигаться хоть в десяти направлениях. Если же вы пока учитесь и все делаете сами, то нужно выбрать какое-то одно базовое направление, потому что на все не хватит ни времени, ни желания, ни эмоций.

Даже если складывается ситуация, когда нет возможности сильно сузить нишу, нужно искать другие выходы. Например, если фотограф живет в очень маленьком городе, ему будет нерентабельно и невыгодно сосредоточиться только на свадьбах, или только на крещениях, или только на семейных фотосессиях. Он занимается всем вышеперечисленным, у него нет возможности сузить нишу из-за страха потерять большую часть своих клиентов. Проще говоря, если он сузит нишу, то некого будет фотографировать. Но когда вы пытаетесь охватить все, а не сосредоточиваетесь на чем-то конкретном, это тоже не приносит большой доход.

Я с трудом верю в продвижение в маленьких городах. Нужно брать и дополнительные регионы, благо Интернет позволяет. Невозможно активно продвинуться в регионе с невысоким уровнем жизни. Но в любом случае, если использовать описанные выше инструменты, однозначно станет лучше, чем было.

Сужение ниши не означает, что вы не можете заниматься ничем другим. Вы просто показываете, в чем вы лучший, и максимально это продвигаете. Если фотограф — признанный профессионал и у него все хорошо, то ему вообще не надо что-либо менять, у него и так весь город фотографируется. Если же нужно продвинуться в маленьком городе, в любом случае ориентируйтесь на то, в чем вы больше всего преуспели, но продолжайте брать и другие заказы. Чем уже ниша, тем выше внимание к вам со всех сторон: «А, это тот самый, который только крещения фотографирует. Интересно».

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …