15/04/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Тактики ценообразования

Тактики ценообразования

Существует несколько типов цен:

Фиксированные цены

■     Чтобы установить такую цену, нужно посчитать 1) расходы на производ­ство товара и добавить 2) наценку прибыли.Так вы выйдете на минималь­ную рыночную цену продукта. Но это не самый стратегически обоснован­ный вариант выбора цены.

taktika_cenoobrazovaniya_2■     Если вы провели исследование рынка, поговорили со своими клиентами и твёрдо уверены в том, что они ценят ваш продукт или ваше предложе­ние выше, чем аналогичные у конкурентов, и вы точно знаете, сколько они готовы за него платить, у вас есть конкурентное преимущество, и вы можете устанавливать уже не минимальную рыночную цену, а цену, осно­ванную на запросах и потребностях ваших сегментов потребителей.

Возможно, по сравнению с конкурентами, у вас быстрее работает система доставки, у вашего товара больше срок годности. Подумайте о болях вашего сегмента потребителей; какую из них вы решаете? Совсем не обязательно, что клиенты должны хотеть платить за ваш продукт больше. Но если вы убедите их в том, что ваш продукт уникален тем, что он решает именно ту боль, которая у них имеется, они выберут вас и продукт, чья цена основана на его ценности для потребителей, а не на издержках производства.

■     Третий вариант установления фиксированных цен — на основе объёма. Иногда, чем больше объём произведённой продукции, тем меньше затра­ты на производство каждой отдельной единицы продукта. Тогда имеет смысл устанавливать разные цены за разные объёмы товаров.

Подвижные цены

■     Такие цены могут меняться в процессе ведения переговоров.

■    Они могут основываться на стратегии управлении доходами. Когда са­молёт взлетает в воздух, авиакомпания уже не может продать ни одного билета. За месяц до рейса билет мог стоить $500, за неделю — $400, а за несколько часов до рейса — уже $100: через пару часов самолёт взлетит, и компания не получит дохода с неиспользованных мест, поэтому лучше продать их в пять раз дешевле от первоначальной цены, чем не продавать вовсе.

■    Они могут меняться в режиме реального времени. Например, так работают рынки ценных бумаг, где акции компаний стремительно меняют стоимость в зависимости оттого, сколько человек их сейчас покупают или продают.

Аукционы.

Цены будут меняться (расти), пока будут клиенты, которые хо­тят получить этот продукт, и цена их устраивает. В итоге продукт достанет­ся тому, кто последним поднял цену.

Как же определить, какой вариант цен подходит именно вам? Нужно разго­варивать с клиентами, понимать, какой вариант потока доходов и тактики це­нообразования им подойдёт. Вы должны поставить себя на их позицию, чтобы выбрать оптимальный вариант.

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …