23/07/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Потоки доходов

Потоки доходов

Как же потребители платят за продукты сегодня? Сколько они за них платят? Рассмотрим эти вопросы подробнее[1].

  1. Продажа продукта или услуги то есть продажа права обладания каким- нибудь продуктом.

Вы можете продавать право обладания машинами, продуктами в супермар­кете, лекарствами в аптеке. Главная идея состоит в том, что после совершения сделки ваш клиент становится обладателем чего-либо.

Ваш клиент покупает молоко и становится его обладателем.

  1. Плата за исползование то есть не приобретение чего-либо, а только ис­пользование продукта или услуги, которые остаются собственностью компании.

В данном случае размер оплаты пропорционален тому, насколько часто или долго клиент пользуется вашим продуктом или услугой.

Если вы пользуетесь услугами почтового курьера, вы не приобретаете грузо­вик и т. д., а только получаете доступ к купленной вами услуге на момент, пока ваше письмо не будет доставлено получателю. И чем тяжелее будет ваша посыл­ка, тем выше будет цена за нее.

Модель «плата за использование» может заменить модель «продажа продук­та или услуги». Если компания, производящая солнечные панели, продает сами панели — она работает по первой модели. Если же солнечные панели предостав­ляются вам бесплатно, и вы платите только за то количество энергии, которое вы использовали, вы переходите ко второй модели.

Если можете использовать эту модель, если будете предоставлять своих коров для фотосессий. Покупатель получит доступ к вашим коровам на время фотоссессии, но они не станут его собственностью.

  1. Оплатя подписки — плата за продолжительный доступ к продукту.

Здесь уже неважно, как часто и долго вы пользуетесь продуктом. Вы платите абонентскую плату раз в месяц и можете использовать продукт, как вам угодно, в течение этого периода.

Так работают сервисы вроде «Яндекс. Музыка» или подписка на каналы ка­бельного телевидения.

Что если местные жители будутплатмть вам фиксированную стоимость каж­дый месяц, и за это получат право брать с вашей фермы молоко, когда им нужно (но, например, не больше, чем 30 л в месяц)?

  1. Аренда — плата за временный доступ к продукту или сервису.

Можно снимать в аренду дом, машину или дорогую камеру для видеосъёмки мероприятия, вместо того чтобы покупать её.

Может быть, вы можете сдавать своих коров в аренду местным жителям, и тогда каждая корова будет приносить вам больше прибыли, чем если бы вы про­давали молоко?

  1. Лицензии — плата за использование интеллектуальной собственности (включая программное обеспечение).

Пользуясь программами Microsoft, вы не приобретаете сами технологии, а только доступ к ним на какое-то время. Вы не можете их копировать или раз­давать друзьям — вы соглашаетесь с компаниями, что будете использовать их интеллектуальную собственность на конкретном компьютере или в конкретной компании. При этом время владения этими товарами или услугами ограничено сроком действия вашей лицензии.

Если вы разработаете уникальный способ пастеризации молока или усовер­шенствуете условия содержания животных так, что они будут давать больше молока, вы можете предлагать свои услуги другим фермам, не раскрывая свой секрет, но предоставляя свои услуги, пока вам будут за это платить.

6. Брокерские проценты плата за сведение вместе двух или нескольких сторон, участвующих в сделке.

Так работает веб-сайт AirbnЬ, который помогает людям сдавать в аренду свои квартиры на краткий срок другим людям. Сервис Etsy помогает хендмейдерам най­ти покупателей для своих изделий.

Вы можете проводить на своей ферме встречи бизнесменов вашей отрасли — компаний) занимающихся разными аспектами животноводства. И брать плату за участие в таких встречах.

Z Реклама плата брендов или компаний за возможность рассказать о себе потенциальным потребителям.

Именно так работают Google и Facebook, которые генерируют аудитор и ю, что­бы затем продавать компаниям возможность рекламировать себя этой аудитории. При этом сами пользователи ничего не платят, наоборот, доступ к ним продается бизнесу.

Вы можете размещать баннеры разных компаний на зоне для фотосессий. Так участники фотосессий узнают об этих брендах, а вы получите свой гонорар от ком­паний, размещающих рекламу.

Давайте подумаем, как монетизирует свой доход, например, веб-сайт Kolesa.kz. Размещение объявлений на сайте бесплатное, но если пользователь хочет под­нять свое объявление на верх страницы и закрепить его там, ему придется запла­тить за это. Кроме того, на сайте можно рекламировать различные виды товаров и услуг, связанные с автомобилями. А также размещать заказные статьи с обзором автосалонов, моделей автомобилей и т. д.

В рамках одного бизнеса можно совмещать несколько моделей потоков дохо­дов в зависимости от сегментов потребителей. Допустим, у вас сервис, предостав­ляющий в аренду спортивное снаряжение. Для клиентов, которые занимаются спортом постоянно, вы можете предложить годовую подписку, например, за ВО ООО тенге, в результате которой они смогут брать на прокат снаряжение с бесплатной доставкой и возможностью замены его на другое.

Для тех клиентов, которые занимаются спортом сезонно, вы можете предложит месячную подписку за 10о долларов. Месячная оплата становится доро­же, по сравнению с первым вари­антом, но если клиентам  нужно снаряжение только несколько месяцев в году, они с радостью воспользу­ются таким вариантом. Для клиентов, которые занима­ются спортом крайне редко или только решили себя в этом попробовать, можно сменить модель подписки на модель аренды и сдавать снаряжение разово или сроком на неделю за 80 баксов.

 

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …