23/07/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Ораторское искусство в предпринимательстве

Ораторское искусство в предпринимательстве

Ораторское мастерство (ораторское искусство) в мире коммерческой деятельности имеет огромную ценность. В конечном счете, от ораторских способностей бизнесмена зависит финал той или иной сделки. Если вам срочно необходимы средства на доработ­ку MVP (минимального жизнеспособного продукта), но ваш бюджет уже иссякает, чтобы сохранить команду и закончить разработку макета, требуются допол­нительные вложения.

oratorskoeЭти вложения бизнесмен сможет привлечь, если он сумеет «запитчить» финансиста или спонсора, либо привлечь партнера в проект. Кро­ме того, умение зажечь своей идей и заинтересовать собеседника пригодятся для того, чтобы привлечь участников в вашу команду, найти новых клиентов или удержать старых, организовать цепочку продаж, вести дела с партнерами и многое другое. Без ораторских способностей и питчинга стартаперу будет труд­но заключать любые сделки.

Для запуска бизнеса любому предпринимателю понадобятся три составля­ющие: опыт, деньги и компетенции. Запуская новый проект, вы должны иметь опыт осуществления хотя бы части функций вашего стартапа (или знать, как этому можно научиться), иметь первоначальный капитал и иметь компетенции (навыки), которые позволят вам осуществлять работу стартапа. Если у вас не хватает опыта, денег или компетенций, вам, возможно, понадобится инвестор человек, который готов будет вложить в ваш проект свои деньги (а возможно, опыт и компетенции) в обмен на долю от компании или часть будущей прибыли.

На выступление отводятся считанные минуты, потому оно должно быть очень доходчивым. Высококачественный питч имеет твёрдую структуру и строится из точных логических блоков. Чем меньше времени, тем меньше блоков.

По продол­жительности выделяют три вида питчей.

Elevator Pitch (1 минута) — самая короткая презентация проекта, которую можно успеть сделать во время поездки с инвестором в лифте. Времени хватит только на три блока: проблема, решение и возможность монетизации проекта. Очевидно, что за время «питча в лифтем бизнесмену необходимо заинтриговать инвестора и мотивировать его вложить средства в проект, пользуясь тем, что деться ему из лифта некуда.

Idea Pitch (3 минуты) состоит из наименования проекта, проблемы, решения, размера рынка, бизнес-модели, команды, заключения и контактов. Он состоит из следующих элементов:

  1. Имя проекта. Не стоит тратить время на представление себя и рассказ о всех членах команды, это стоит оставить на специально выделенную часть пре­зентации. Вначале стоит ограничиться лишь названием проекта.
  2. Проблема. Лучше всего преподно­сить ее в виде истории, во время расска­за которой у инвесторов возникают ассо­циации и визуальные образы проблемы.
  3. Решение. Просто, кратко и доступно __ объяснить решение проблемы и его отличительные особенности по сравнению с уже имеющимися аналогами, если тако­вые есть.
  4. Объем рынка. Показать общий объ­ем рынка, часть рынка, которую старта­пер планирует получить, и целевую ау­диторию на данном этапе существования проекта.
  5. Бизнес-модель. Продемонстриро­вать, как проект будет генерировать деньги, откуда они идут, сколько ориен­тировочно прибыли проект будет прино­сить в год и, самое главное, откуда берут­ся представленные цифры, почему были сделаны именно эти предположения.
  6. Команда. Рассказать о специалистах, которые есть в команде, об их дости­жениях.
  7. Заключение. Сказать самые важные моменты, которые должны остаться в памяти инвесторов, и указать свои контакты.

Funding Pitch (7-10 минут) включает все блоки из Idea Pitch плюс описание кон­курентов, планы, данные о том, что уже сделано и сколько необходимо средств на продолжение.

Смысл питч-презентации заключается в том, что за чрезвычайно короткое время вам нужно уверить финансиста вложить средства в проект. Для отработ­ки краткости выступления пригодится таймер, а чтобы сделать его понятным и логичным, специалисты рекомендуют объяснить сущность проекта собственной бабушке.

Например, навыки ораторского мастерства вам пригодятся, если вы реши­те выступить в регионально конкурсе молодежных бизнес-проектов. Уже на первом этапе участники должны будут защитить свои проекты, чтобы побороться за право выхода в следующий отборочный тур.

В некоторых странах культура питчей еще только складывается. А вот в Кремниевой долине стартаперы уже так натренировались в проведении маленьких высту­плений, что могут сжато и быстро презентовать себя при любой возможности: на вечеринке, в баре, лифте — само презентации у них «отскакивают от зубов».

Что говорить во время выступления — питча?

—     Какую проблему решает проект.

■    Сколько покупателей нуждаются в вашем решении и сколько они готовы за него заплатить.

■    Как вы к этому пришли.

—     Почему ваше решение лучше, чем все то, что предлагалось до этого.

■    Чем непосредственно хороша ваша команда, почему в вас необходимо по­верить.

Может быть, у вас есть впечатляющий предшествующий опыт либо текущие показатели проекта. Идей и рынков в мире много, главное — как именно вы реа­лизуете свой проект. Есть команды, которые с тысячей долларов в кармане уму­дряются делать то, на что остальные тратят миллионы. Поэтому стартапы и выживают в мире бизнеса.

 

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …