Оценка рынка конкретной продукции или в Стратапе

Как оценить рынок стартапа?

Как понять, сколько у вас пользователей на рынке? Главная цель оценки рын­ка — понять на ранней стадии развития компании, сколько денег можно зарабо­тать на том или ином рынке.

Рынок стартапа — это совокупность денег, которые потребители тратят или готовы потратить на удовлетворение своих потребностей.

Оценку рынка обычно делят на четыре вида:

РАМ (Potential Aradabie Market) — потенциальный объём рынка. Это сумма всех трат потенциальных клиентов в мировом масштабе, которые могут иметь потребность в вашем продукте. Например, если оценивать рынок РАМ для ком­пании Coca-Cola, то это все траты жителей Земли, которые покупают напитки для удовлетворения жажды, в течение года.

ТАМ (Total Addressable Market) — объём целевого рынка. Траты клиентов, ко­торым интересен ваш вид продукта, включая тех, кто не может позволить себе соответствующую покупку. Например, если оценивать рынок ТАМ для компании Coca-Cola, то это деньги клиентов, которые тратятся для удовлетворения жажды именно газированными напитками. ТАМ является частью РАМ.

SAM (Served/Serviceable Available Market) — доступный объём обслуживае­мого рынка — или годовой объём денежных средств, которые уже тратятся на пользование вашим продуктом или продуктом конкурента. Так, в случае Coca­Cola, это деньги покупателей, которые уже тратятся на покупку Coca-Cola и дру­гих компаний этого ценового уровня (Pepsi Со и т. д.). Рынок SAM является ча­стью рынка ТАМ.

SOM (Serviceable & Obtainable Market) — реально достижимый объём рынка или, другими словами, это доля вашего рынка. Это траты тех клиентов, которые уже пользуются вашим продуктом плюс траты тех клиентов, которых вы плани­руете привлечь в ближайшее время. В случае с компанией Coca-Cola, рынок SOM включает тех клиентов, которые уже пьют Coca-Cola и тех, кого планирует при­влечь компания в ближайшее время, исходя из своих планов и возможностей.

Где брать информацию для оценки объёма рынка

РАМ и ТАМ — это обзоры рынков, экспертные оценки в СМИ, статистиче­ские данные. Возможно, подойдут источники аналитических или рейтинговых агентств. Если вам необходимо исследовать спрос в Интернете, можно восполь­зоваться сервисом Google Ad Words или сервисом Яндекса— Яндекс статистика по­зволяющим оценивать спрос в зависимости от региона. Информацию по рынку SAM можно найти в открытых отчётах на сайтах конкурентов, а также в обзорах рынков авторитетных аналитических порталов. Чтобы определить SOM, нужно провести собственное маркетинговое исследование, основанное на показате­лях и прогнозах деятельности компании.

На основе полученных результатов вы сможете сделать вывод, сколько мож­но заработать на данном рынке и есть ли смысл продолжать развитие своего стартапа.

Также на основе полученных, расчётов вы сможете спрогнозировать количе­ство продаж и разработать стратегию развития компании на рынке.

Теперь вы знаете, в чём состоит ваше уникальное торговое предложение, кто ваш потенциальный клиент, что он любит, где его можно найти, на скольких клиентов вы можете рассчитывать, а значит, вы можете перейти к следующей стадии развития своего проекта — создать его прототип, который вы сможете продемонстрировать уже не собирательным образам ваших пользователей, а реальным людям, чтобы получить от них обратную связь.