Бизнес Комрон:
Все, о чем мы говорили перед этим, было направлено на создание нашего бренда. Теперь поговорим о том, как на этом бренде заработать.
Для начала нужно сформировать образ, за которым интересно следить, и вывести его на product placement. Как это сделать? Я уже не раз говорила о том, что мы делаем жизнь- сериал. Здесь очень важен качественный фотоконтент. Все-таки мы следим за картинкой, а время лонгридов ушло. Конечно, есть исключения, подтверждающие правило, — многих людей интересно читать и без фотографий. Но подавляющему большинству подписчиков необходим качественный и интересный фотоконтент.
Если вам кажется, что у вас обычная внешность, это можно использовать себе в плюс — благодаря обыкновенной внешности вы будете ближе к своим читателям. Чем более у вас раздуты губы, тонок нос и идеален блонд, тем дальше вы от читателей, тем более негативные чувства людей вы будете провоцировать по отношению к себе. Конечно, не стоит забывать то, о чем я уже не раз говорила, — нужно думать о своей внешности, пытаться показать себя в наилучшем свете и т. д. Этим нужно заниматься постоянно, это и есть нормальное развитие для любого человека — все время самосовершенствоваться. В соцсетях действуют все те же правила.
Вам нужно как можно быстрее понять, какие ракурсы вам подходят, какой цвет волос идет, быть постоянно ухоженными. Это тоже большой труд, который требует вложений времени, денег и энергии. Намного проще быть замарашкой, чем человеком, который раз в 3 недели стрижется в барбер-шопе и отлично выглядит. Для личного продвижения есть еще одна стратегия, которая называется фрик- стайл. Если вы хотите быть фриком, то, в принципе, вам подойдет этот вариант. Это даже может принести вам деньги, но только не лояльность интересного общества и признание большого количества грамотных людей.
Здесь нужно понять стратегию: я хочу донести до вас мысль, как добиться успеха в бизнесе, политике, общественной деятельности, а не прославиться с помощью хайпа и миллионов подписчиков. Я учу вас строить долгосрочные отношения доверия, когда ваши подписчики растут, взрослеют и стареют вместе с вами. Конечно, могут быть ссоры, разногласия, негативные мысли, но в основном это построение взрослых отношений доверия между вами и вашими подписчиками. И нужно следить за собой, понимать, какие ракурсы вам подходят, уметь фотографироваться хотя бы на телефон. Я не говорю о том, что нужно ходить на фотосессию 2 раза в месяц. Если вы двинетесь по верному пути, то в дальнейшем сами к этому придете. Вам нужно научиться выжимать максимум из своего телефона, а еще лучше купить телефон с хорошей камерой и научиться качественно обрабатывать фотографии. Это необходимо для того, чтобы на вашу страницу было приятно смотреть.
Помимо интересного внешнего образа должно быть интересно следить за вашей жизнью. Это как раз то, о чем мы говорили: мероприятия, создание своих бизнес-завтраков; нужно показывать в соцсетях, куда вы ходите, чем занимаетесь и т. д. Когда в вашей жизни много позитивных событий, за этим следить интересно. Я не говорю о том, что вы должны стать пластиковой куклой с искусственной улыбкой, но все свои жизненные метания лучше оставить при себе, потому что это сразу выводит вас в категорию фрика. Если вас такое положение устраивает — отлично, но, скорее всего, это не то, что принесет вам признание в долгосрочной перспективе.
Посты о вашей работе над самообразованием, получением новых знаний, посещением новых мест делают интересной не только вашу работу, но и жизнь. Мы уже говорили о том, что 60 % контента должна занимать личная жизнь: ваше личное мнение по поводу того, что происходит у вас на работе, ваше личное отношение к новым технологиям, тенденциям и т. д.
Поэтому рассказывайте о новом опыте в вашей жизни, фишках, тенденциях, местах, которые посещаете. Сходили, например, в кино — и напишите о том, как вы туда сходили. Порекомендуйте, кому этот фильм подходит, кому нет.
Не так давно я ходила с дочкой на фильм, где рассказывалась история собаки, жившей во время Второй мировой войны, и про переход евреев через Альпы в Швейцарию, которая не выдавала евреев. Я сама еврейка и во время просмотра рыдала: я выросла на историях про холокост во время Второй мировой войны, мои родственники погибли в концлагерях. Сначала я хотела написать у себя на странице, что евреям лучше не ходить на этот фильм, но потом передумала. Ведь для большинства людей это будет добрый фильм про собаку, несмотря на то, что я увидела там совсем другое.
Иными словами, ваш жизненный опыт позволяет преломлять все происходящее в вашей жизни через личное отношение. Поэтому ваша задача — показывать это личное отношение. В этом и есть весь цимес, как говорят евреи, вся соль соцсетей — ваша личность, ваша личная история, которая позволяет понять, какой вы человек, о чем вы думаете, придумать какую-то одиозную историю про вас. Например, кто-то недавно написал про меня в соцсетях огромный пост: «Ана — это женщина без короны…» Так вот, для одного я без короны, а другой недавно мне в соцсетях задал вопрос: «Ана, а как вы общаетесь со своими подчиненными и коллегами? Вы же высокомерно проходите мимо и ничего не знаете про их жизнь». То есть я один и тот же человек, но настолько по-разному выгляжу в глазах разных людей. И вам тоже нужно быть к этому готовыми. Поэтому старайтесь показывать разные грани своей личности и помните, что разные люди все равно будут видеть в вас что-то свое, и на это вы никак не можете повлиять.
Итак, я объяснила вам, как создать интересный образ. Теперь следует сказать несколько слов про product placement.
Product placement — это когда на телевидении, в фильмах как бы между прочим показывается какой-то товар. Вспомните, как аккуратно рекламируется Coca—Cola в голливудских фильмах. Мы все видим, как главный герой, тот же Том Круз, пьет Coca—Cola, и у нас это откладывается где-то в подсознании. Product placement — это грамотная скрытая реклама.
То же самое может происходить в вашей жизни, когда какие-то бренды, товары, гостиницы будут предоставлять вам свои услуги на очень приятных условиях — или бесплатно, или с огромными скидками. Первое, с чего начнется история про рекламу в вашей жизни, — вам будут предлагать прийти попробовать какой-нибудь шугаринг или отбеливание зубов, а взамен вы должны будете написать об этом пост у себя в соцсетях. У всех блогеров с большим количеством подписчиков тут же появляются предложения подобного рода. Первое время ни от чего не отказывайтесь. Это сразу даст вам ощущение того, что вы молодец, главный герой и в вашей жизни происходит что-то волшебное. Потом вы уже будете выбирать, с кем сотрудничать, а с кем нет.
Поначалу я активно брала деньги за рекламу, мне так нравилось, что мне платят. Не могу сказать, что я на этом зарабатывала огромные деньги, но мое самолюбие очень тешило понимание, что мне за это платят (около 20 тыс. руб. за пост), и я чувствовала себя звездой. При этом я никогда не писала про то, чего совсем не знаю, то есть не обманывала своих подписчиков. Сегодня же я принципиально не беру деньги за рекламу и пишу только о том, во что сама влюблена, у меня есть любимые партнеры, с которыми я работаю долгое время. Например, есть один магазин одежды и обуви, с которым я сотрудничаю уже 6 лет. Конечно же, я буду время от времени писать про них просто так, ведь когда-то они в меня поверили и первыми начали работать со мной. Есть рестораны, которые я очень люблю. Я с любовью пишу про них, потому что там отличное обслуживание, вкусная еда и т. д.
Чтобы у вас пошла такая реклама, нужно начать писать про интересные места бесплатно. Когда вы искренне чем-то делитесь со своими подписчиками, когда вы с упоением рассказываете про те места, которые вам действительно нравятся, тогда вам быстрее и охотнее начинают предлагать рекламу. Это не должна быть навязчивая реклама прямо в лоб. Нужно аккуратно рассказать пользователям, почему вы выбираете именно этот товар, предмет, услугу, почему работаете с этим мастером, и т. д. Например, у меня есть парикмахер — чемпион мира по парикмахерскому искусству, мой любимый друг. Конечно, я о нем пишу. Потому что он настоящий герой моего романа, мы дружим уже много лет. Мы вместе росли в профессиональной сфере — я постепенно набирала свой опыт, он — свой, и в итоге он стал личным парикмахером многих звезд.
Чем длительнее ваши отношения, тем больше вам хочется писать про людей, с которыми вы работаете. Это не сваливается вам на голову в один момент, такие отношения выстраиваются постепенно, начиная с каких-то маленьких историй. Сейчас мне могут написать: «Ана, напишите, пожалуйста, про наш ресторан, и мы вам заплатим». Да, меня просят писать о многом, но я пишу только про то, во что влюблена, ведь доверие моих подписчиков стоит намного дороже, чем те деньги, которые я получу здесь и сейчас за этот пост.
Если мы говорим про Facebook, то начать думать о product placement можно, имея хотя бы 3-4 тысячи друзей и 1000 подписчиков. В Instagram эта цифра составляет 15 тыс. и выше реальных подписчиков. Цифра здесь выше, потому что в этой соцсети намного легче накручиваются подписки и лайки, чем в Facebook, и это можно проверить. У меня, например, не очень много подписчиков в соцсетях, на данном этапе в Instagram у меня 171 тысяча, в Facebook — 12 тысяч. Конечно, это не миллионы, но при этом у меня очень качественная аудитория.
Часто начинающие блогеры и лидеры мнений сами обращаются с просьбой разместить product placement или даже прямую рекламу. Я бы не рекомендовала самим выходить с таким предложением к кому-то, потому что это сразу немного вас обесценивает. Это значит, что вы никому не нужны. Лучше дождаться, когда начнут предлагать вам. На первом этапе просто сами пишите о том, что вам нравится, давайте ссылки на этих людей и т. д. Нужно показать, какие вы потрясающие, как вы бесплатно обо всем пишете.
Если хочется выйти замуж, то схема примерно та же. Выйти замуж легко, когда вы что-то делаете интересно, за вашей жизнью интересно наблюдать и у вас нет явных проблем. Людей с проблемами никто не любит.
