15/04/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Каналы прибыли в стартапах

Каналы прибыли в стартапах

Как именно ваша компания зарабатывает деньги?» И более конкретно; «Как компания зарабатывает деньги с каждого сегмента потребителей?» А ещё; «Как вы можете уста­новить цену на свой продукт, основываясь на источниках своих доходов?» Вспомните своих аватаров-клиентов. Допустим, первого из них вы назвали «Серик», а второго — «Николай». У вас получилось два разных аватара, значит, и два разных типа пользователей, отличающихся по каким-то характеристикам. Может быть, «Серику» 15 лет, а «Н и кола ю» — 25, может, «Серик» ходит в кафе на обед, а «Николай» предпочитает заказывать еду через мобильное приложение и т. д. Подумайте, какой лучше продукт предложить для «Серика», а какой — для «Николая». Будет ли у них один продукт, или им можно сделать разные пакетные предложения?

pribilПредположим, у вас своя коровья ферма. Очевидно, что ваш главный про­дукт, который вы предлагаете покупателям, — молоко. Но вы также можете продавать коровьи шкуры, например, фабрикам ло изготовлению изделий из кожи. Это будет у же другой продукт, другой потребитель и другой подход к цено­образованию. Может быть, вы предложите фотостудиям проводить фотосессии на вашей ферме. Это будет третий продукт, третий тип пользователя и новый способ ценообразований.

То есть, вы должны спросить себя;

  1. За что клиент готов платить? За молоко, ш куры или фотозону?
  2. За что он уже платит?

Допустим, вы сами разливаете молоко в тару и доставляете его в магазины. А что если продавать молоко в местные сети магазинов или местным покупате­лям литрами, чтобы они сами его фасовали? Или продавать молоко компаниям, которые потом будут делать из него сыр, творог и т. д.?

  1. Как он платит?

Допустим, сейчас покупатель платит за пакет молока. Ели он будет покупать его литрами без упаковки, у вас будет меньше расходов на упаковку, и его сто­имость станет дешевле. Если у вас приобретают до 10 л молока ежедневно, вы можете продавать его по одной стоимости и снижать её, если у вас покупают по 100 л оптом и т. д.

Может, магазинам по соседству было бы удобнее платить ежемесячную плату с условием, что вы поставляете им молоко через день? Тогда клиент был бы уве­рен, что гарантированно получит свое молоко, а вы могли бы планировать гра­фик поставок заранее. А за в оду по производству сыра и творога, может, было бы удобнее закупить сразу 100 литров молока, чтобы сделать из него сыр и творог, а повторный заказ сделать, только когда они реализуют первую партию товара.

  1. Какое соотношение каждого канала прибыли к общей прибыли?

Посмотрите, какой канал даёт вам больше прибыли? — Продажа молока в па­кетах, молоко «по подлиске», оптовые заказы время от времени, продажа шкур, а может, фотосессии на ферме настолько популярны, что приносят вам больше всего дохода?

Прибыль это совокупный доход от деятельности компании или предприя­тия за вычетом совокупных издержек. В широком смысле прибыль определяют как разницу между полученной финансовой выгодой (выручка от реализации производимых товаров или услуг) и понесёнными затратами (приобретение, производство, сбыт и доставка товаров и услуг).

Поток доходов это стратегия, которую использует компания для полу­чения средств с каждого сегмента потребителей. Если у вашего бизнеса не­сколько сегментов потребителей, у вас может быть несколько потоков доходов.

Установление цены это тактика выбора цен для каждого сеемента по­требителей.

Нужно определить, за что именно клиенты платят деньги. Ответом на этот вопрос будет определение стратегии получения доходов, то есть каналов при­были. И только затем стоит переходить к стратегии установления цен.

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …