15/04/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Как бесплатно рекламировать себя в интернете — Инструменты бесплатного пиара

Как бесплатно рекламировать себя в интернете — Инструменты бесплатного пиара

Когда людям необходима реклама для продвижения себя и своего дела, становится понятно: нужно, чтобы кто-то занимался продвижением. Обычно мы спохватываемся в последнюю минуту, когда бизнес уже запущен и нам надо, чтобы кто-то что-то срочно сделал, а за это приходится платить деньги, и немаленькие. Если же мы примерно понимаем, что хотим зарабатывать большие деньги, двигаться вперед, развиваться, что через какое-то время нам в любом случае понадобится узнаваемое имя, чтобы мы могли вкладывать его в любую свою кампанию и т. д., то нужно задуматься о приемах бесплатного продвижения. Это то, что не дает результатов прямо здесь и сейчас, но помогает достичь устойчивого результата, растущего в геометрической прогрессии в течение того времени, на протяжении которого вы занимаетесь определенным делом. И чем дальше развиваться в этом направлении, тем устойчивее будет результат.

besplatnaya-reklama_500x339

Я не верю в платное продвижение. Не верю, что можно заплатить 50 тыс., после чего крутой блогер про тебя один раз напишет — и все будет отлично. Так не бывает. Это может дать краткосрочный неустойчивый результат, но вам в любом случае все равно придется продолжать вкладываться в себя, используя разные методы. Я не говорю о том, что бюджеты не нужны, но очень многое можно сделать без денег. Конечно, следует вкладывать финансы в фотоконтент, необходимо вкладывать, покупая рекламу в соцсетях, но это не те деньги, которые вы заплатили бы за свой пиар.

Говоря о том, что я не верю в платный пиар, я имею в виду, что нет смысла нанимать специальных людей или компании, которые будут заниматься вашим продвижением. Не имеет смысла вкладывать большие деньги в разовые посты у крупного блогера или размещение статьи в СМИ. Обычно рекомендации по покупке платной рекламы или покупке участия в каком-то мероприятии дают продюсеры. Это могут быть представители больших компаний или же небольшие продюсеры на местах, которые занимаются организацией мероприятий, и т. д. Ни один из них не заинтересован в вашем долгосрочном продвижении, им важно, чтобы вы прямо здесь и сейчас что-то заплатили. Им все равно, какой результат у вас будет через год, через два, через пять лет — их это вообще не волнует. Им важно только одно: заплатили ли вы прямо сейчас эти 50 тысяч за участие в мероприятии, чтобы ваш логотип был размещен среди других 50 логотипов, где его никто не увидит. Это не ваши продюсеры, они заинтересованы в решении лишь своих задач. Есть продюсеры звезд, которых тоже можно нанять для пиара. Но это также временная мера. Нужно понять, что, пока вы не станете собственным продюсером и человеком, который в первую очередь заинтересован в личном продвижении, продвижения не будет.

Пиар — это огромная отрасль, в которой крутятся безумные деньги. Если подходить к нему как к бизнесу, то в этом нужно разбираться, учиться, ездить по конференциям, понимать, какие тенденции существуют, и т. д. Если мы говорим про продвижение личности, то по большому счету достаточно понимать примерные схемы продвижения и применять их для себя. Задача любого читателя этой книги — стать продюсером самого себя.

На мой взгляд, если человек читает эту книгу, то он уже однозначно замотивирован собственным продвижением и примерно понимает, сколько денег это может принести. Поэтому я не ставлю перед собой задачу кого-то мотивировать. Я лишь хочу перечислить очень простые инструменты, которые вы можете применить прямо сегодня. Мы не будем строить никаких графиков корреляций и т. д. Мы будем говорить про инструменты, которые уже сейчас могут принести результаты. Это простейшие действия, которые позволят монетизировать то, что вы делаете, и начать очень быстро расширять сферу вашего влияния.

К инструментам бесплатного пиара относятся:

  1. Сотрудничество с другими экспертами,
  2. Общественная деятельность
  3. Мероприятия,
  4. Сотрудничество со СМИ,
  5. Публикация статей,
  6. Напсиание книг,
  7. Конференция,
  8. Презентация — в лифте и выступление где угодно.

Поговорим о сотрудничестве с другими экспертами.

Что оно даст и с какими именно экспертами нужно сотрудничать? В политике есть понятие «лидер общественного мнения» (ЛОМ). И когда идут выборы, рейтинг политика растет за счет того, что его политтехнологи очень грамотно выбирают на территории лидеров общественного мнения по разным направлениям и выстраивают с ними отношения, подстраивают рейтинг и узнаваемость этих людей к рейтингу того политика, которого им надо продвинуть. Мы с вами будем использовать эту технику в обычной жизни.

Как это делается? Нужно сначала понять, кто на территории является лидером общественного мнения по разным направлениям. Например, если вы продвигаетесь в бизнес-сфере, то вам нужно узнать, какие существуют блогеры, пишущие на тему бизнеса, какие есть известные в общественном мире руководители бизнесов. Причем известные не в кулуарах, не тихая закрытая элита — их век прошел, про них можно забыть. Эти люди уже через 10-15 лет перестанут зарабатывать деньги, если не перестроятся. Вам нужны те, кто понимает современные тенденции развития рынка, пиар-отрасли и т. д. Поэтому ваша задача — найти таких лидеров мнений в своей сфере. Если вы занимаетесь творчеством, то это должны быть творческие блогеры, лидеры творческих сообществ, руководители творческих мастерских и т. д., которые существуют на вашей территории. И вы должны выписать этих людей по разным категориям. Например, блогеры, известные в Facebook; блогеры на моей территории, известные в Instagram; известные личности во «ВКонтакте». Я бы не стала смотреть на блогеров из LiveJournal, потому что, мне кажется, этот формат уже ушел в прошлое. Twitter я бы тоже не стала рассматривать, в моем понимании это уже не очень популярная социальная сеть.

Дальше ваша задача будет состоять в том, чтобы понять, кто из них открыт, интересен и готов к сотрудничеству. Лидерами общественных организаций могут быть Торгово­промышленная палата, бизнес-сообщества, женские, молодежные сообщества и т. д.

Затем нужно найти способы выстроить отношения с этими людьми. Это не задача на один месяц, а долгосрочная перспективная цель. И это не должно быть что-то из разряда: «Ой, вы знаете, я тут книгу Аны Мавричевой прочитал, и мне сказали с вами сотрудничать». Такая схема не сработает никогда. Почему? Потому что ни один успешный человек не будет с вами общаться просто так, не понимая, для чего все это. Получается, что он должен выделить время для встречи с кем-то, отняв это время или у своей работы, или у своей семьи. Другое дело, если человек, заинтересованный в долгосрочном сотрудничестве со мной, постоянно появляется на тех же мероприятиях, где и я, активно участвует в жизни моих страниц в соцсетях (комментирует, лайкает и т. д.), ездит в те же поездки, что и я, или предлагает мне интересный совместный проект, где я что-то могу получить. Это может быть что угодно, начиная от: «Ана, давайте я сделаю для вашего “Грифеля” бесплатные афиши или разработаю фирменный стиль» и до: «Ой, а вы знаете, я рисую, можно на очень лояльных условиях мои картины будут выставляться у вас в “Грифеле”?» Вариантов может быть миллион.

Ваша задача предельно проста — понаблюдать за человеком и понять, что вы можете для него сделать. Отношения строятся только таким образом — когда вы что-то человеку даете. Вы ничего не требуете от того, кто вам нужен, а пытаетесь понять, что можете предложить тому, с кем вам нужно выстроить отношения. Если вы видите, что перед вами юный блогер, у которого куча свободного времени, то, конечно, его можно пригласить на кофе. Но предлагать такую встречу взрослому состоявшемуся человеку с кучей забот — очень странно. Поэтому важно понимать, кто конкретно вам нужен. Потом, наблюдая за этими людьми в соцсетях, вы должны попытаться понять, в каких они местах бывают, какие мероприятия посещают, где одеваются и т. д. И начинайте аккуратно искать повод встретиться с ними и познакомиться.

Например, расскажу вам, как можно выстроить отношения со мной, если заняться этим осознанно. Я на днях проводила марафон в Instagram #кодпубличности, в котором приняло участие около 1000 человек. Там было несколько простых заданий. Задания были направлены на то, чтобы развивать свои социальные сети. Одно из заданий было направлено на коллаборации, на объединения и общие проекты, которые принесут пользу и одной, и другой стороне. Участники должны были объединиться между собой по взаимным интересам. Им была поставлена задача — найти, каким образом они могут быть друг другу полезны. Коллаборация — это сотрудничество, процесс совместной деятельности в какой- либо сфере двух и более людей или организаций для достижения общих целей, при котором происходят обмен знаниями, обучение и достижение консенсуса. И когда вы в любой своей коммуникации исходите из того, что у вас есть задача достижения консенсуса и общих целей у вас и у тех людей, с которыми вы взаимодействуете, это позволяет всегда быть на волне.

Я живу с установкой, что чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Прежде чем что-то получить, попросить о взаимном пиаре и т. д., вы должны что-то отдать. Чтобы понять, чем вы можете быть полезны тому человеку, с которым вам надо познакомиться, вы должны побыть какое-то время рядом с ним и понаблюдать. Это вообще полезное качество, которое потом войдет в привычку — постоянно понимать, где и как вы можете встретить потенциального партнера. Если у вас уже есть интересные страницы в социальных сетях, то можно использовать взаимный пиар.

Недавно мне написала помощница молодого миллионера и попросила сделать совместный прямой эфир. Ее руководителю всего 22 года, но у него уже есть несколько десятков тысяч подписчиков в соцсетях и очень интересная страница, поэтому я согласилась сделать общий эфир, и таким образом мы смогли обменяться подписчиками. Это и есть коллаборация. Никто никому ничего за это не должен, но мои подписчики подписались на этого молодого человека, а его подписчики — на меня. Это тоже интересная возможность взаимодействия с экспертами.

Поэтому, если вы еще не раскрутились, в ваших интересах пойти работать к кому-то сначала бесплатно. Прямо так и скажите: «Я готов быть вашим помощником, ассистентом, делать все, что вы скажете, зарплаты мне не надо». Это хороший обмен. Если руководитель будет видеть, что вы отлично справляетесь, то вам через какое-то время назначат зарплату, дадут какие-то возможности, вернут деньги за потраченное время. Если у вас будет подход из разряда «мне интересны ваши опыт и знания, которые вы на протяжении десятков лет собирали и платили за это большие деньги, вкладывая в себя, в свое окружение; я готов поработать на вас бесплатно как помощник», то мало кто от такого откажется. Вам же это откроет доступ к невероятным знаниям и опыту, которые человек нарабатывал десятки лет. И кстати, многие грамотные люди, которые создают корпорации, идут именно таким путем. Так что старайтесь за любые деньги делать больше, чем вам платят.

В русском менталитете есть такой подход: вот мне начнут больше платить, тогда я буду чуть больше делать. Если вы в этом смысле будете отличаться от 99,9 % людей, которые вас окружают, и будете подходить к ситуации с позиции «давайте я буду делать больше, чем мне платят», поверьте мне, любой руководитель сразу же вас заметит и начнет потихоньку растить. Но нужно понимать, что если вы на нулевом уровне, то ваш рост займет не один, не два и даже не три года. Если хочется больших результатов, то в себя нужно вкладывать. Это не всегда подразумевает тяжелый труд, но всегда означает, что нужно иметь достаточное количество времени и уметь быть благодарным.

Если вы нашли нужных вам экспертов или блогеров, но у вас нет прямого доступа к ним, они живут где-то далеко от вас и нет возможности встретиться лично, я бы рекомендовала для начала развиваться на своей территории. Даже если вы живете в маленьком поселке, у вас в любом случае есть лидеры мнений — те, кто на данном этапе находятся выше вас. Идите и выстраивайте отношения с ними. Если хотите выстроить отношения с блогером, у которого 300 тыс. подписчиков и бизнес которого идет в гору, а у вас всего 200 подписчиков, то что вы можете ему дать? Для начала нужно самому подрасти, обзавестись ресурсами.

Наличие подписчиков, умение монтировать видео, обрабатывать фотографии, делать интересные макеты и т. д. — это тоже ресурсы. Не все блогеры умеют делать это сами. Если вы станете тем человеком, который, например, получив уникальный навык монтировать отличные видео, будет предлагать блогерам бесплатный монтаж, это уже тот ресурс, который позволит вам выстроить отношения даже с самыми именитыми блогерами.

У вас должно быть что-то, что вы можете предложить другим. Понаблюдайте за теми людьми, кто вам нужен в вашем понимании, и подумайте, что вы можете им дать. И тогда это будет взаимодействие, максимально полезное для обеих сторон. Основной подход и основной принцип работы при взаимодействии с другими экспертами — взаимовыгодный обмен. Но если вы только начинаете, никто с вами просто так нянчиться не будет, пока вы сами не начнете что-то вкладывать. На самом деле это закон обмена энергией: пока что-то не отдал, ты не имеешь права что-то получить.

Также читайте о:

  1. ИНСТРУМЕНТЫ БЕСПЛАТНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
  2. Выстраивание сети партнеров 

 

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …