15/04/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Гипотеза вашего УТП

Гипотеза вашего УТП

На других наших постах мы разбирали маркетинг на примерах уже существующих ком­паний, то есть с позиции продукта. Когда мы говорим о маркетинге дейст­вующих компаний, мы уже знаем всё о самом товаре, рынке, конкурентах и клиентах. Перед нами стоит вопрос: «Как улучшить продажи товара?» Когда же мы говорим о стартапах, мы не знаем ничего о рынке, о том, каким клиентам товар понравится, какие у них привычки, У нас есть только бизнес-идея и наши гипотезы о том, как сложатся обстоятельства на рынке.

Гипотеза предположение или догадка, требующая доказательства.

gipoteza-etoПоэтому стартапы в своих маркетинговых стратегиях отталкиваются не от продукта, а от клиента. Именно клиент платит деньги за решение проблемы. Значит, нам нужно изучить клиента, его привычки, предпочтения, узнать, на кого он ориентируется, где отдыхает, с кем общается. Именно к клиенту мы идём с вопросами: «Нравится ли ему наш продукт?», «Будет ли он его покупать?», «Что ещё в нём можно улучшить?» О клиентоориентированности мы подробнее гово­рили на уроках, посвящённых дизайн-мышлению. Вспомните, что такое эмпатия, и как она может помочь бизнесмену выстроить отношения со своими клиентами.

Подход, во главу угла в котором ставится клиент, называется Customer Development.

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …