23/07/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Что строить в первую очередь: личный образ или бизнес?

Что строить в первую очередь: личный образ или бизнес?

В первую очередь нужно построить свой личный образ. Мы вообще не занимаемся построением образа бизнеса, только личным брендом. Сегодня вы развиваете этот бизнес, завтра другой, послезавтра еще какой-то, поэтому эра продвижения компаний ушла в никуда. Сейчас Apple — это Стив Джобс, Сбербанк — это Герман Греф, за каждым бизнесом стоит личность. В первую очередь продвигается она, а за ней уже идет компания. Поэтому сначала мы выстраиваем ваш личный бренд, а потом уже будем говорить о том, как он влияет на компанию.

pervoi-o4erediСамопрезентация в ораторском мастерстве — это короткий рассказ о себе. Вы грамотно, коротко, емко и очень интересно рассказываете о себе, чтобы зацепить людей. Самопрезентацию можно расценивать и как ваш внешний имидж в целом. Это как раз то, о чем мы с вами говорили: какая первая ассоциация возникает у вас, когда вы видите человека? Это может быть «неудачник» или, наоборот, «о, какой интересный человек, мне бы хотелось с ним пообщаться». Мы стремимся к тому, чтобы при встрече с нами первой ассоциацией у людей в голове была: «Какой интересный человек! Как бы мне с ним познакомиться и сделать так, чтобы он обратил на меня внимание?» В большинстве случаев мы производим совсем другое впечатление. И даже если вы интроверт и социофоб, обратите внимание на большое количество успешных людей, таких как Исаак Ньютон, Чарльз Дарвин, Махатма Ганди, Альберт Эйнштейн, Дейл Карнеги, Одри Хепбёрн, Джонни Депп, Киану Ривз, Леди Гага, Гил Петерсил, Джулия Робертс, Игорь Манн, Радислав Гандапас и др. — все эти люди интроверты.

Для чего нужно отстраивать внешний образ? Чтобы вам потом не приходилось пробивать стену недоверия своей красноречивостью. Когда у вас отлично проработана внешность, много слов не требуется. Я по природе, например, интроверт, я не люблю разговаривать по телефону, мне лучше написать. Это как раз помогает мне не тратить время на то, чтобы доказать, кто я и что собой представляю. Когда я вхожу куда-либо, обычно все видят во мне человека, который принимает решения.

Таким образом, нужно создать эффект того, что вы достойный интересный человек, знающий себе цену, что вас нельзя не заметить в хорошем смысле этого слова. В личном бренде есть две противоположные задачи в работе над внешностью. Первая — вызывать доверие у большого количества людей, вторая — выделиться из этого количества. По смыслам это противоположные задачи, но мы должны найти маленькую тропку посерединке, которая позволит, с одной стороны, выделиться, а с другой — вызвать доверие.

Когда вы занимаетесь бизнесом, связанным с чем-то неформальным, творческим, несложно придумать, как выделиться. В корпоративной культуре, где существуют строгие требования к внешнему виду, определенные правила поведения, выделиться и обратить на себя внимание, не испортив свой позитивный имидж, тоже очень просто. Если все одеты в костюмы с блеском, у вас тоже должен быть хороший дорогой костюм — и его всегда можно найти за не очень большие деньги, без блеска и в том цвете, который вам идет.

Для того чтобы вызывать доверие на уровне инстинктов, можно воспользоваться интересным приемом — из работы с политиками. Посмотрите внимательно, какого цвета у вас радужка глаза, и подберите рубашку, майку или брошку такого же цвета. В радужке обычно присутствуют разные цвета: если глаза зеленые, то подойдет и коричневый, и зеленый, и болотный. Эффект будет ошеломительным. Вы просто начинаете неосознанно вызывать доверие. Данный метод всегда работает у моих клиентов, они в диком восторге от того эффекта, который производят на людей в этом случае.

Есть такие цвета, которые четко ассоциируются с чем-то деловым, — глубокий синий, фиолетовый, серый всех оттенков, темные тона. А есть цвета, к которым у многих людей предвзятое и двойственное отношение, — веселый желтенький, лимонный и особенно розовый или принты с цветочками на блузках у женщин. Многие, например, боятся розового цвета, особенно мужчины: «Если я надену розовое, буду восприниматься глупо, как девочка». При этом на Западе представители сильного пола гораздо чаще носят розовый, чем в России. Цвета нужно подбирать, исходя из вашего цветотипа, и это лучше всего сделает стилист. Так просто нельзя сказать, что кому идет. Но то, что розовый в нашей стране ассоциируется с дурами, к сожалению, факт. Представьте себе, что вы пришли в розовом костюме на работу в офис — скорее всего, это не совсем бизнес-контекст. Но при этом розовая блузка или какая-то розовая деталь будет красиво выделять вас на фоне огромного количества серых костюмов, в которых ходят ваши коллеги.

Наша с вами задача — подобрать костюм под ваш цветотип. Хорошая прическа также будет выделять вас на фоне большого количества офисных сотрудников, и это может повлиять на ваше повышение. Грамотная укладка, подбор одежды по цветотипу, верно подобранная обувь, какие-то уникальные детали в образе: это может быть необычная сумка, какие-то допустимые браслеты, красивые аккуратные серьги — все это говорит о том, что вы серьезно подошли к своему внешнему виду.

Продуманный образ всегда очень быстро выделит вас на фоне большого количества незаметных людей. Это не говорит о том, что вам нужно надевать красный костюм, чтобы вас сразу заметили. Все, что связано с хорошим вкусом и продуманным образом, будет выделять вас на фоне остальных. Для женщин это, например, красивые туфли. Я знаю большое количество интересных женщин, которые могут позволить себе все что угодно, а покупают туфли Zara и выглядят в них просто сногсшибательно. У Zara бывает очень интересная трендовая обувь, и, если вы не можете себе позволить ничего, кроме этой марки, значит, покупайте туфли за 2000 руб. в Zara и чувствуйте себя при этом звездой. У меня в гардеробе тоже есть несколько пар туфель и даже зимней обуви этой фирмы. Мой стилист Ольга Соколенко (блог в Instagram @olga_sokolenko), которая работает на Первом канале, считает, что это отличная обувь, в которой один сезон походил, выкинул и не жалеешь.

Мы уже говорили о том, что конкурентов может быть очень много, как у фотографов, или, наоборот, можно прийти новичком в какую-то новую сферу, как было у меня с ораторским искусством. При построении образа у нас есть две противоположные задачи: с одной стороны, нам нужно вызвать доверие и сделать так, чтобы заказали у нас, а с другой — нам нужно выделиться из толпы. И это две контрастные задачи, которые плохо соединяются. Это как бесконечно бежать по лезвию ножа — мы должны постоянно балансировать между доверием и выделением из толпы.

Вот вы пришли в нишу, вы новичок, а там уже много конкурентов, и вы задумались о том, какое впечатление производите, как вам улучшить свой внешний образ. При этом вы не можете ориентироваться на своих конкурентов. Если говорить про цену, то да, можно ориентироваться на расценки конкурентов. Что же касается внешнего образа, то скорее нет, потому что он уже работает, и работает не на вас. Вы наверняка будете выглядеть как человек, который копирует. Как я уже говорила, лучше спросить у близких и друзей, на какого мультяшного персонажа вы похожи, и тогда примерно будет понятен ваш типаж. Все это можно соотнести с тем делом, которым вы занимаетесь, чтобы понять, усиливает его ваш образ или нет. Это очень важный момент. Когда мы понимаем, чем мы занимаемся и какой образ нам нужен, чтобы получить больше денег, мы начинаем искать новый типаж, который будет усиливать наши лучшие качества.

Как часто следует менять образ, зависит от того, достигли ли вы поставленной цели. Целью в данном случае были деньги. Поменяв свой образ в первый раз, та девушка увеличила доход, к ней пришли новые клиентки, которые стали ей больше доверять. Если она снова поменяет образ, то клиентки, которые уже есть, от нее не уйдут. Они уже ей доверяют и останутся с ней вне зависимости от ее образа, потому что личностно она не меняется. У нее всего лишь появляются новые детали во внешности.

Как-то я работала с женщиной, тренером по хорошим манерам, которая никак не могла продвинуться. Я придумала, что ей обязательно нужно добавить в образ что-то от Мэри Поппинс. Мэри Поппинс — это такой архетип, который есть в головах у всех. Она вызывает у нас доверие, это девушка, которая знает все про хорошие манеры, и т. д.

Похожести на нее можно добиться, добавив в образ незначительные детали: маленькие воротнички, еще что-то. Вы не делаете пародию на Мэри Поппинс, а берете от нее что-то, что добавляет в ваш образ новые нотки, и окружающие начинают воспринимать вас по- другому. А со старыми клиентами уже построены отношения доверия, они знают вас, они понимают, что вы можете им дать.

Моя клиентка задумалась о том, чтобы поменять образ, потому что хотела увеличить свой доход — у нее была конкретная цель. Если вы не растете в деньгах, если у вас не появляются новые клиенты и вас это не устраивает, это первый звоночек, что пора менять свой образ, имидж.

В ближайшем будущем, в перспективе в течение 10-15 лет, в обществе не изменится восприятие образа успешного человека, люди не станут уделять меньше внимания внешнему виду и больше — другим качествам. Это работает на протяжении уже тысяч лет примерно на одинаковом уровне. Сейчас для того, чтобы одеваться хорошо, не нужны большие деньги, как это было 300 или 1000 лет назад, когда позволить себе хорошо одеваться могли только очень состоятельные люди. Наше подсознание работает так, что чем больше на человеке слоев одежды, тем больше у него денег. И это не меняется на протяжении многих веков. Да, история идет к тому, что каблуки пропадут. Скорее всего, мы все перейдем на кроссовки, потому что себестоимость самых крутых кроссовок в Китае — $10, а себестоимость итальянских туфель в любом случае намного выше, чем спортивной обуви из кожзама, а сейчас все делается из так называемой экокожи. И, конечно же, через 15-20 лет обувь на каблуке из хорошей кожи будет атавизмом, как происходит и с шубами. Вспомните, 20 лет назад каждый ходил в шубе, это было модно, сейчас же это совсем не в тренде. В наше время любая состоятельная женщина имеет у себя в гардеробе несколько пуховиков, и это не считается моветоном, наоборот, это означает, что она следит за модными тенденциями.

Вернемся к доверию и выделению из толпы. Это тонкая грань — балансировать между тем, чтобы вызывать доверие, и тем, чтобы выделиться из толпы. Мне часто говорят, что я очень привлекаю взгляды и внимание. С одной стороны, мне 36 лет, и я каждый свой год жду с большим пиететом, потому что каждый год добавляет мне доверия. В нашей стране чем старше человек, тем больше к нему доверия, если он умеет грамотно этим пользоваться. Если в 30 лет вы выглядите неухоженно, то, конечно, это не будет вызывать доверия. Люди, которые следят за собой, постоянно растут, с каждым годом зарабатывают все больше и больше. В этом смысле возраст благоприятно влияет на материальное состояние. Плюс у меня огромный опыт, больше 20 лет в этой сфере, и достаточно успешный бизнес, что тоже вызывает доверие. Кроме того, я выделяюсь за счет своей внешности, например, крашу губы красной помадой, еще я в последнее время немного сменила имидж и добавила в одежду красного цвета.

Я для себя выбрала такую стратегию: доверие я вызываю личностными качествами, а выделяюсь из толпы внешними. Но это все сугубо индивидуально, каждый человек должен сам искать, чем он будет зарабатывать доверие, а чем будет выделяться. Если вам 20 лет, вы хотите заниматься психологией, вы красотка с четвертым размером груди и талией 55 сантиметров, то я бы не рекомендовала выделяться внешностью. Чем ярче внешность, тем сильнее должна быть базовая профессиональная часть, потому что внешность притягивает огромное количество внимания. Если внутреннего содержания нет, это будет раздражать людей, вас не будут воспринимать всерьез.

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …