Что нужно делать если ниша выбрана и вы довольны?

Когда люди тратят силы на создание своего бренда, в дальнейшем, куда бы они ни перешли, с ними остается весь багаж того, что они вложили в свое имя, обучение, продвижение, социальные сети и т. д. Этот багаж помогает, и люди начинают чувствовать себя увереннее. Например, меня сейчас часто приглашают войти в какой-либо бизнес в качестве соучредителя, потому что благодаря моему известному имени, лояльным подписчикам и умению продвигать бизнес за мной идет много людей. Получается, что я прокачала свое имя до такой степени, что сейчас оно уже работает на меня. И тут вырисовывается одна интересная вещь: когда вы начинаете относиться к себе как к продукту, продумывать маркетинговые ходы, вдруг в какой-то момент приходит осознание, что вам уже все равно, что продвигать. И у вас появляется еще одна отличная компетенция — продвиженца.

Приведу в пример мою историю: некоторое время назад я вышла замуж за футболиста и решила, что мне нужно разобраться в спортивном маркетинге. Человека более далекого от всего этого, чем я, представить сложно — я никогда не занималась никаким видом спорта. Только я начинала понимать, кто с какой стороны играет, как футбольные команды менялись местами, и в моей голове все снова перемешивалось. Но это меня не остановило. Мне всегда интересно разбираться в чем-то новом — это расширяет кругозор. Чем больше у вас компетенций, глубинных сфер, в которых вы разбираетесь, тем больше это влияет на становление вас как личности, на ваше финансовое состояние и т. д.

Я выбрала самый лучший курс по подготовке управленцев в спорте, проводимый FIFA, Международной федерацией футбола. На моем факультете обучались управленцы после Олимпиады в Сочи, руководители, матерые профессионалы. Сейчас там, например, учится Виктория Лопырева, до этого учился Роман Широков. Это такой курс для звезд от спорта, среди которых каким-то чудом оказалась и я. Долгое время все думали, что я профессионал, пока однажды я сама себя не подвела, спросив, что такое MU. А не знать, что такое Manchester United, если вы крутитесь в спортивных кругах, — это просто позор.

До поступления я про спорт почти ничего не знала. К тому времени, как люди поняли, что я не очень хорошо разбираюсь в этой теме, я уже успела заслужить авторитет в группе по разным другим критериям и наработать те самые часы практики, о которых мы говорили вначале. Так что мой промах не сильно ударил по моей репутации. После завершения курса меня пригласили стать официальным тренером — преподавателем FIFA, и я начала читать лекции в Высшей школе экономики. В итоге, на основе своих знаний по продвижению, я создала курс «Комплекс маркетинговых мер по безбюджетному привлечению болельщиков на стадионы». Но не будем углубляться в спортивную тему, потому что, как и везде, в российском спорте есть свои сложности. Мне все равно, что продвигать, потому что основные базовые принципы продвижения работают и на бизнес, и на личность — на что угодно. Я создала этот курс, запустила его и через год стала лучшим преподавателем FIFA/ClEs в России.

Из всего вышесказанного следует, что, когда у вас есть личный бренд, параллельные перемещения проходят достаточно легко, даже если вы поначалу ничего не понимаете в новой сфере. Дальше нет необходимости в десяти тысячах часов. Вы просто начинаете разбираться, как это продвигается, и профессионализм в уже существующей сфере помогает вам укорениться в любой области деятельности.

Необходимо постоянно углублять свои компетенции в разных нишах, но не стоит забывать и о таком понятии, как специализация. Несмотря ни на что у меня есть специализация — я в первую очередь специалист по ораторскому мастерству и по построению собственного бренда. Да, я перенесла свои навыки на спорт, но в этой сфере я занималась тем же построением бренда и продвижением. Порой, когда люди слышат о том, что надо набирать разные компетенции, они бросаются из одной крайности в другую, начинают распыляться на совершенно разные виды деятельности, не связанные друг с другом. Однозначно нужна какая-то базовая компетенция, ключевой навык — то, что вам нравится, в чем есть страсть, от чего вы получаете огромное удовольствие.

Многие люди мечтают превратить свое хобби в профессиональную деятельность. Сейчас все исследователи и гуру бизнеса говорят, что заработать можно только на том, к чему вы испытываете страсть. И если страсти нет, то и результата от вашей деятельности не будет. Поэтому если смотреть на бизнес или дело своей мечты с этой точки зрения, то сделать большую карьеру можно, только если вы фанат своего дела. А если вы ненавидите свою работу, считаете минуты до того момента, как можно будет выйти покурить, или с трудом высиживаете оставшиеся полчаса до завершения рабочего дня, то вряд ли сможете сделать карьеру на этом месте.

Когда-то, в самом начале моей карьеры, мне предложили стать руководителем политического проекта «Кадровый резерв» в Ярославской области. Это общественная деятельность, где предлагалась низкая зарплата. Ко мне подошла красивая, умная, яркая, заметная девушка и сказала: «Вот мне бы твою должность, вот я бы тоже сделала!» А я на этой должности организовывала разные чемпионаты дебатов, политические дебаты, начала много путешествовать и т. д. Поэтому у девушки и сложилось впечатление, что такие возможности у меня появились благодаря должности. Но я уверяю, что любой другой человек на моем месте, не испытывая страсти, желания что-то изменить в жизни и отлично делать свою работу, выглядел бы серым, унылым и ничего не меняющим. Мои мысли подтвердило то, что теперь я даже не знаю имен людей, которые руководят этим проектом.

Когда я начала работать над «Кадровым резервом», мое рабочее место представляло собой стол и стул в большом офисе. У меня не было кадрового ресурса, ничего, кроме названия.

Моей задачей было находить новых ярких людей, и я с ней отлично справлялась. Вы можете быть самым замечательным дворником в Москве и зарабатывать на этом колоссальные деньги, если получаете удовольствие от того, чем занимаетесь. У одной моей подруги, Елены Курач, есть свой большой бизнес, но в какой-то момент она увлеклась ландшафтным дизайном. Она настолько погрузилась в эту деятельность, что вышла из семейного бизнеса и стала заниматься только ландшафтным дизайном. Уже через два года она выиграла конкурс и стала ландшафтным дизайнером № 1 в стране — настолько сильно заинтересовалась этой темой. Конечно, сразу чемпионом мира по парикмахерскому искусству вы не станете, но за 10 лет — вполне, если получаете удовольствие от того, что делаете. Иными словами, не должность красит человека, а внутренняя страсть. Таким образом, если у вас есть хобби, то на этом тоже можно заработать, потому что заработать можно только на том, от чего вы получаете истинное удовольствие.

Если вам ничего в жизни не нравится, стоит обратиться к психотерапевту, потому что это основной признак депрессии. В таком состоянии точно не «прокачаешь» личный бренд. Если вы хотите выйти замуж ничего для этого не делая, то эта статья тоже не будет вам полезна. Только постоянная безостановочная «прокачка» себя является залогом успеха.

Однозначно должны быть базовые компетенции. Что такое базовая компетенция? Например, у меня очень хорошее юридическое образование. Но оно мне нигде ни разу не пригодилось. У меня просто хорошее образование, не более того. Это с одной стороны. С другой стороны, полученные знания помогают мне структурировать информацию, вычленять главное и т. д. Мне юриспруденция не пригодилась, но она в любом случае является красивой вишенкой на вершине торта моего личного бренда.

Вернемся к анализу рынка и аудиту ниши. Вы определили, что вы профессионал в данной отрасли, выбрали свой ключевой навык и хотите использовать все это для дальнейшего продвижения себя как специалиста. Допустим, вы точно знаете, в какой сфере хотите развиваться дальше. Существует ли идеальная ниша для профессионала? Есть ли такая ниша, в которой вы можете начать зарабатывать деньги? Ведь все работают на результат, и этот результат, конечно, деньги.

Я никогда не беру на работу людей, которые говорят: «Ой, финансовая сторона вопроса для меня не важна». Им, видимо, кажется, что это позволит им выглядеть в моих глазах лучше и благороднее. Но когда человек говорит мне такие вещи, я понимаю, что если материальная часть не важна для него, то и активно зарабатывать он не будет. Деньги занимают весомое место в жизни каждого, и глупо бояться себе в этом признаться. При развитии выбранной вами ниши рынка с нуля важно, чтобы ваша деятельность начала приносить стабильный доход.

Вы можете посоветоваться с известными экспертами в данной сфере. У любого из них можно получить консультацию за деньги. Вы можете написать в соцсетях, договориться о консультации или попросить совета — это тоже работает.

Я активно использую вышесказанный метод, у меня есть консультанты по разным темам: коуч, психолог, консультанты по бизнесу, франшизе, продажам и т. д. Они не работают у меня в штате, но я всегда могу прийти к ним, купить час их времени и проконсультироваться по любому вопросу. Так я держу руку на пульсе и понимаю, что будет популярно, а что — нет. Конечно, все это можно просчитывать самим, но обычные люди обычно скорее угадывают тренды. Можно почитать труды футурологов на тему: «Как будет выглядеть мир через 50 лет». Но все они основаны больше на интуиции, чем на конкретных вычислениях. Я знаю много исследований, на которые потрачена уйма денег и прогнозы которых не подтвердились.

Идеальная ниша для вас та, в которой, с одной стороны, вы можете реализовать свой ключевой навык, а с другой — заработать на этом хорошие деньги. Найдя свою идеальную нишу, вы начинаете получать опыт, знакомиться с нужными людьми и получать удовольствие от дела, которым занимаетесь. Многие новички совершают ошибку, пытаясь понравиться коллегам. В этом нет никакого смысла: ни один человек не будет рад появлению на рынке нового конкурента. Ваша задача — понравиться тем, кто будет платить вам деньги. А вот уже потом, завоевав доверие своих клиентов, вы, возможно, заслужите уважение коллег. Это важный момент.

Итак, вы выбрали нишу и начинаете в ней потихоньку развиваться. Не пытайтесь достичь всего сразу. На то, чтобы стать профессионалом, обзавестись связями, вникнуть в суть дела и достичь значительных результатов, вам потребуется примерно 5-7 лет. Необходимо дать себе время на адаптацию. Не надо приходить и сразу показывать всем, что вы лидер и сейчас всех «сделаете». В ваших интересах добиться расположения коллег, чтобы все вам начали помогать, а не настроить весь офис против себя — такое тоже бывает часто. Если человек говорит: «Вот я теперь личным брендом занимаюсь, все знаю, я сейчас всех вас сделаю», — все, пиши пропало. Вас никто не спасет, если вся команда соберется и начнет вас топить.

С другой стороны, тот же пример любой яркой звезды Инстаграма говорит нам: сколько бы ее ни топили, это идет ее имиджу только во благо, и ее финансовое состояние лишь улучшается. Запомните: информация со знаком минус распространяется в 7 раз быстрее, чем информация со знаком плюс. Это нужно знать и понимать, а также радоваться этому, после каждой сплетни ожидая поступления денег на карту.

Как я уже говорила, когда я решила заняться ораторским искусством и его продвижением в России, это была практически пустая ниша. Я начала развиваться, популяризировать ораторское мастерство на своей территории. Со временем, вдохновившись моим успехом, подтянулись конкуренты. Стали приходить новые тренеры, некоторые даже проходили у меня обучение. Когда вы заняли нишу, развились, помните: не бывает потолка. Даже если конкурентов стало слишком много либо вы чувствуете, что переросли себя, и вам кажется, что надо уходить. Увидев, что ниша растет, я сама стала проводить тренинги для тренеров по ораторскому мастерству и до сих пор это делаю. Сейчас я уже преподаю в школах спикеров, работающих по всей стране за серьезные деньги.

Не нужно бояться растущей конкуренции, просто постоянно делайте свой собственный апгрейд. Только так вы сможете расти. Не надо бояться отдавать. Чем больше вы отдаете, тем выше ваш авторитет. Чем раньше вы начали раскручивать свой бизнес, тем сложнее вас догнать, если вы не останавливаетесь. Зачастую бывает так: наступает определенный момент, когда человек почувствовал себя профессионалом в своем деле и начал зазнаваться, считать, что достиг всех возможных высот. Такое нередко бывало и в моем окружении. Но нужно понимать, что, как только вы остановитесь, вас обгонят. Этого можно избежать только в том случае, если постоянно расти, совершенствовать свои навыки, личные качества. Тогда вас никто никогда не догонит, и вы будете только развиваться.

Ко мне иногда приходят люди, которые уже заработали серьезные деньги, и просят выстроить им личный бренд в совершенно другой творческой сфере, где, по моим ощущениям, денег нет. Чаще всего такое происходит с людьми старше 40 лет, когда наступает кризис среднего возраста. Часть жизненного пути пройдена, жизнь налажена, все вроде как стабильно — и люди начинают скучать. И вместо того чтобы открыть себе новые горизонты в уже знакомой отрасли и расти дальше там, где есть деньги, они начинают искать приключений и уходят в другую сферу деятельности. У них создается впечатление, что они смогут прокачать все что угодно. Чаще всего это ошибочное мнение, потому что, когда вы переходите в новую нишу, вы оказываетесь в ней новичком. А раскрученного и узнаваемого имени нет. И весь ваш блестящий управленческий опыт в сфере бизнеса будет плохо работать в той же творческой школе.

Повторюсь: нужно дать себе время на адаптацию и понимание того, по каким правилам ведется эта игра. Я сейчас уговариваю нескольких моих клиентов не бросать работающий бизнес, который приносит им большие деньги, и не уходить в творческую деятельность лишь потому, что им так хочется. Я часто говорю таким людям: «Представьте, деньги потеряете — а дальше что?» На этот вопрос они мне самоуверенно отвечают: «Нет, не потеряю». Создается ощущение всемогущества.

Я лично знаю несколько примеров, когда очень успешные бизнесмены уходили в творчество и теряли буквально все в течение года. Почему? Потому что в новой сфере опыта нет, адаптации не произошло, а захотели махнуть крылом и сказать: «Да ладно, я там зарабатывал огромные деньги, здесь у меня тоже получится». Но, к сожалению, не получается. Потому что, помимо прочего, личный бренд не прокачан, нет базы для перехода из одной ниши в другую, а есть просто личные амбиции и опыт успеха в одной нише. Если вы успешны в чем-то одном, то это совершенно не гарантирует, что в другой нише вы добьетесь успеха без базы. Не попадитесь на эту опасную удочку ложного чувства чрезмерной уверенности в себе.

Как я уже говорила, в нише, в которой вы долго и успешно работаете, нет потолка. Сначала вы продаете свои навыки, а потом, когда уже очень хорошо в этом развились, можете начать обучать этим же навыкам других людей, а затем обучать их продавать полученные навыки. Многие выстраивают свою работу именно по этой схеме. Например, сейчас очень модно заниматься копирайтингом: сначала человек сам стал крутым копирайтером, потом он начинает учить других людей, рассказывать им, как добиться успеха, продвинуть себя в этой области. Но что делать, если в вашей нише накапливается большое количество людей, которые уже перешли эту грань и сами начали обучать? Они уже учат других заниматься этим, и у вас появляется конкуренция не только в вашей непосредственной сфере деятельности, но и среди тех, кто обучает таким же навыкам.

Если вы постоянно на передовой, если вы систематически проходите обучение у лучших, если ваш фокус внимания сосредоточен не на том, как делать домашние дела или удачно выйти замуж, а на карьере, то вы сможете удержаться на плаву. Я против того, чтобы становиться отчаянным трудоголиком, но надо признать, что в нашей стране очень мало профессионалов. Мы живем в таком расслабленном режиме: «кто-то придет и что-то сделает». Нужно понимать, что если вы постоянно будете развивать себя, сотрудничать с другими экспертами, систематически продвигать себя в профессиональной сфере, то всегда будете на плаву. Но как только вы остановитесь — и речь не про тяжелую работу, а про вашу вовлеченность в собственное дело, — вас тут же обойдут, да еще и пнут миллионы тех, кто стоит за вами. Причем те, кого вы же и учили, только ждут, когда вы споткнетесь.

Я не призываю вас работать по 12 часов в сутки. Ни в коем случае. Я расскажу вам в других статьях этого сайта, как себя поддерживать в эмоционально хорошем состоянии, как не уставать. В чем проблема именно россиян? Мы сегодня занимаемся одним, завтра — другим; сегодня мне вот это пришло в голову, завтра — другое. В результате мы специалисты во всем, но по чуть-чуть. Как только вы начнете чем-то заниматься, развивайтесь и не останавливайтесь — и буквально за один год грамотного развития вы станете на голову выше всех тех, кто находится рядом. Все просто. Вопрос: как дальше развиваться? Но об этом мы поговорим чуть позже.

Да, ситуация, когда вы нашли идеальную нишу, которая отвечает вашим навыкам и нравится вам и в которой водятся деньги, немного нереалистичная. При выборе ниши и попытке ее занять можно столкнуться с различными препятствиями. В нише может быть высокий порог входа, например, сейчас очень модно быть психологом — и таких специалистов на данный момент огромное количество. Но для того чтобы стать отличным психологом, получить хороший опыт, нужно поучиться у ведущих экспертов в этом деле. Они берут большие деньги, и это далеко не всем по карману. Еще вы можете столкнуться с такой проблемой, как недостаточно разогретая целевая аудитория, или может оказаться, что вы работаете вообще не на ту целевую аудиторию.