23/07/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Бизнес-план: Что такое и зачем нужен?

Бизнес-план: Что такое и зачем нужен?

Любая компания должна составить бизнес-план — до­кумент, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской дея­тельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться стар­тапер, и определяются основные способы решения этих проблем.

Бизнес-план — это важный инструмент, с которым захотят ознакомиться люди, которые планируют инвестировать в вас. Он представляетсобой последовательное изложение всех шагов развития вашего бизнеса, подкреплённое дополнительными данными. Бизнес-план нужен банкам и инвесторам, чтобы понимать, что у вас как предпринимателей есть чёткое представление о том, что и почему вы делаете. Вам самим бизнес-план нужен, прежде всего, для того, чтобы тщательно проанализиро­вать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи.

Благодаря умению составлять бизнес-план в Казахстане открылось уже более 1000 бизнесов. Например, участник проекта «Бастау Бизнес», предприниматель из Тайыншинского района Северо-Казахстанской области Ертас Кусманов, занимаю­щийся разведением мелко рогатого скота, расширил своё дело. В рамках обучения по проекту к Бастау Бизнес» ему была оказана практическая помощь в разработке бизнес-плана. В результате чего в июле 2017 года предпринимателем был получен ещё один кредит на общую сумму 3 млн тенге.

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельнос­ти — объёма производства, вида продукции (услуги), её новизны и т. п. — состав и структура бизнес-плана могут существен но различаться, но содержательная сторо­на должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов:

1) резюме проекта,

2) описание предприятия (компании),

3) описание продукта (услуги),

4) организационный план,

5) технологический процесс,

6) маркетинговый раздел,

7) финансовый план,

8) производственно-социальный раздел,

9) экологиче­ский раздел

На первым взгляд вам может показаться, что составление бизнес-плана — очень сложный процесс. Не пугайтесь. На протяжении следующих четвертей мы будем подробнее разбирать все пункты, входящие в бизнес-план, так что у вас появятся данные, которыми вы сможете без труда его заполнить. Кроме того, составив канву бизнес-модели, вы уже заполнили большую часть своего бизнес-плана. Посмотрите на схему ниже, которая наглядно показывает, как соотносятся бизнес-план и канва бизнес-модели.

biznes-plan

Из неё видно, что:

  • пункт 3 бизнес-плана (БП) («Описание услуги») соответствует пункту 2 канвы бизнес-моделм (БМ) («Ключевые ценности»);
  • пункт 4 БП («Организационный план») соответствует пунктам б и 8 БМ («Клю­чевые ресурсы» и «Ключевые действия»);
  • пункт 5 БП («Производственно-технологический процесс») соответствует пун­ктам 6, 7 и 8 БМ («Ключевые ресурсы», «Ключевые партнеры» и «Ключевые действия»);
  • пункт 6 БП («Маркетинговый раздел») соответствует пунктам 1, 2, 3, 4, 5, 7 и 8 БМ («Сегменты потребителей», «Ключевые ценности», «Каналы», «Взаимоот­ношения с клиентами», «Потоки доходов», «Ключевые партнёры» и «Структу­ра расходов»};
  • пункт 7 БП («финансовый план») соответствует пунктам 5, 7, 8 и 9 БМ («Потоки доходов», «Ключевые партнёры», «Ключевые действия» и «Структура расхо­дов»).

ОПИСАНИЕ СТРУКТРЫ БИЗНЕСПЛАНА

1  Резюме проекта

Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес-плана, т, е, резюме, объём которого не превышает двух листов. Это даёт им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими про­ектами.

По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо чётко и весьма убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвес­торы смогли получить ответы на вопросы; «Что они получат в случае успешной реа­лизации этого бизнес-ллана?» и «Каков риск потери ими денег?»

Чтобы ответить на эти вопросы, стоит кратко описать; сам проект, его цели и за­дачи, место его реализации, стоимость проекта и источники его финансирования.

2. Описание предприятия

Описывая компанию, стоит остановиться на том, чем именно вы занимаетесь — производите что-то, продаёте, оказываете услуги и т. д., на какой стадии находится ваш бизнес (вы только открылись, или уже работаете несколько лет на рынке, ка­кие этапы развития вы прошли). Каким юридическим лицом является ваша компа­ния — ИП (индивидуальный предприниматель), ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью}, АО (акционерное общество). Работаете ли вы самостоятельно или через посредников (например, вы только производите товар, но отдаёте его на продажу другим компаниям). Есть л и в перспективе возможность расширения в дру­гие города или страны. И, наконец, сказать несколько слов об основателе вашей компании.

3. Описание продукта (услуги)

Третий раздел любого бизнес-плана — это описание того продукта (услуги), кото­рый предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы;

■    Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?

■    Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?

■    Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара коннурента?

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо — и упаковку, и сервисное обслужива­ние. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые не­обходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит оп ре делить пред­полагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.

4. Организационный план

Четвёртый раздел бизнес-плана — это организационный план, в котором речь идёт о том, с кем вы собираетесь организовать своё дело и как планируете наладить его бесперебойное и успешное функционирование. В этом разделе необходимо ре­шить следующие вопросы:

■    Какие специалисты вам понадобятся для успешного ведения дела?

*    На каких условиях вы будете привлекать специалистов — на постоянную ра­боту, по контракту?

■   Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?

В целях чёткости и согласованности работы необходимо определить организа­ционную схему компании, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осу­ществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников компании.

5. Производственно-технологический процесс

Пятый раздел бизнес-плана — производственно-технологический процесс —со­держит описание всего производственного процесса.

Главная задача раздела — подтвердить расчётами, что создаваемая компания в состоянии реально производить необходимое количеств о товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы:

  • Где будут производиться товары — на действующем или на вновь создаваемом предприятии?
  • Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?
  • Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и коммплектующие детали?
  • Предполагается ли производстеенная коперация и с кем?
  • Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?
  • Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных из­держек производства и их изменений в перспективе.

6. Маркетинговый раздел

Шестой раздел — это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг пред­ставляет собой взаимосвязь двух сторон; изучение рынка и потенциальных потреби­телей и продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. «Произ­водить то, что покупается, а не продавать то, что производится» — главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего долж­на интересовать вторая часть маркетинга; как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя.

Основные элементы здесь следующие:

  1. Схема распространения вашего товара: самостоятельно, через оптовые орга­низации, магазины и т. д.
  2. Ценообразование; как вы будете определять цену вашего товара (услуги), ка­кую прибыль надеетесь иметь, в как их пре дел ах можете уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль.
  3. Реклама; сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать с вой бизнес.
  4. Методы стимулирования потребителей; как и за счёт чего вы будете привле­кать новых покупателей — расширять районы сбыта, увеличивать производ­ство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополни­тельные услуги клиентам и т. д.
  5. Формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе: как и ка­кими средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самой фирмы.

7. Финансовый план

Седьмой раздел бизнес-плана — финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.

Финансовый план включает; расчёт величины и определение источника получе­ния средств, необходимых для организации дела, прогноз объёмов реализации, таб­лицу доходов и затрат.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, прихо­дится прибегать к кредитам. Однако прежде чем кредит взять, необходимо просчитать свою потребность в заемных средствах и соизмерить ее с возможностями сво­евременного погашения ссуды

Прибегая к ссуде или вкладывая собственные средства, необходимо знать, как «сработают эти деньги, какой доход принесут Важно убедиться, что прибыль от ис­пользования кредита окажется выше затрат по его привлечению.

Другой способ привлечения необходимых средств найти партнёра, желающе­го вложить свои деньги, тот или иной капитал (здание, оборудование и т. д.) в дело. Правда, в этом случае возникает так называемая партнёрская собственность, и до­ход от бизнеса делится либо поровну, либо в зависимости от величины вложенного капитала.

Прогноз объёма реализации даст представление о доле рынка, которая будет ох­вачена выпускаемой продукцией.

Таблица доходов и затрат показывает; доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль.

8. Социальный раздел

В данном разделе нужно будет описать влияние вашего бизнеса на экономику и социальную сферу: как ваш проект повлияет на жизнь людей вашего города (села) и всей страны, сможете ли вы создать новые рабочие места, улучшите ли вы жизнь горожан и т. д.

9. Экологический раздел

В данном разделе нужно указать, как ваш проект влияет на экологию — помогает ли он её улучшить, как вы минимизируете влияние вашего бизнеса на окружающую среду.

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …