23/07/2024
РусскийҚазақEnglish
Главная / Наука / Алгоритм действий на мероприятиях — секреты для бизнесменов

Алгоритм действий на мероприятиях — секреты для бизнесменов

Если вы пришли на мероприятие со знакомым, то нужно с ним разойтись. Если вы будете стоять группкой счастливых приятелей, это точно не добавит вам шансов познакомиться с новыми людьми. Да, это не всегда комфортно, да, это не всегда интересно, да, хочется отдохнуть и т. д. Отнеситесь к этому как к работе по личному продвижению. Представьте себя в качестве пиарщика высокого уровня и, понаблюдав за аудиторией, поймите, с кем вы хотите познакомиться, и действуйте.

netvorking

Я сейчас не говорю про романтический контекст, я в этом не большой специалист. Я не знаю точно, являются ли бизнес-мероприятия тем местом, где знакомятся мужчины и женщины, но я заметила, что мужчины, например, в России достаточно осторожно относятся к флирту в таких местах. Неосторожный флирт — это не тот способ, благодаря которому выходят замуж. Это способ найти приключения на одну ночь, но не заключить брак. Поэтому если хочется построения серьезных связей в бизнесе, в личной жизни и т. д., придерживайтесь формулы: «Добрый день! Меня зовут Ана, я бизнес-спикер. А чем занимаетесь вы?» без всякого романтического налета.

Если мы оказываемся на мероприятии и нам хочется познакомиться с определенным человеком, можно придерживаться конкретных правил знакомства. Например, если человек беседует с кем-то, мы должны дождаться, когда он останется один. Если вы не очень хорошо разбираетесь в нюансах этикета, рекомендую пройти такие курсы, чтобы понять, что вообще допустимо, а что — нет. Есть несколько основных правил, но они не являются темой нашей книги, поэтому я не буду на них останавливаться. Но однозначно нужно знать, кто первым должен подавать руку, следует помнить, что нельзя прерывать разговор других людей, и т. д. Вам необходимо найти удобный момент, когда человек будет скучать или останется один. Если он говорит по телефону, то к нему также нельзя подходить — не пытайтесь перебить его жену, которая в этот момент дает ему ценные указания. Старайтесь подходить к человеку в максимально удобный момент для того, чтобы расположить его к себе и получить то, что вам нужно.

В нетворкинге на мероприятиях можно использовать такую схему: вас приводит знакомый, который в этой среде знает больше людей, он представляет вас и знакомит с остальными. Самый идеальный вариант — когда вы приходите с лидером мнений и он вас знакомит со всеми остальными, дает вам нужные рекомендации и представляет вас как дорогого специалиста.

На самом деле каждый из вас может стать таким лидером мнений. Как это сделать? Определить людей на своем уровне и прямым текстом начинать всех со всеми в своем окружении знакомить. Тем, кто знакомит других людей между собой, дает им пространство для продвижения и хорошие рекомендации, это только добавляет пользы. Вполне возможно, что кто-то сделает бизнес и без вас и вам за это знакомство не заплатит — ничего страшного. Статус ресурсного человека с большим количеством контактов окупит любые проценты, которые вам могут за это знакомство заплатить.

Чем больше вы отдаете, тем больше получаете. Эта мысль красной нитью проходит через все наши занятия, главы и т. д., и здесь она тоже работает безукоризненно. Чем больше в вашем окружении людей, которых вы можете порекомендовать, тем более статусными становитесь и вы.

Допустим, вы среднестатистический представитель вашего окружения. Как понять, сколько вы зарабатываете? Есть простой способ. Берете пять человек, с которыми общаетесь наибольшее количество времени, складываете их зарплаты и делите на пять. Скорее всего, вы зарабатываете примерно столько же, сколько зарабатывают люди, с которыми вы общаетесь. И это работает в разных аспектах, начиная от того, что мы притягиваем тех, кто похож на нас. Если мы зарабатываем мало, нам некомфортно с теми, кто зарабатывает много, и наоборот.

Начинайте с изменения своих мыслей, поведения, потому что в сообществе, где зарабатывают не так много, не очень высокие требования к поведенческим аспектам, внешнему виду, к социальным сетям и т. д. Вы привыкли быть в этом расслабленном состоянии, и все, что чуть-чуть отличается от вашего, кажется другим, чужим, неприятным, и вам не хочется туда вовлекаться. Поэтому у вас есть простая задача: если хочется зарабатывать больше денег, начинайте понемногу добавлять новых людей в окружение. Это не значит, что вы должны сказать: «Слушай, Вася, ты знаешь, я тут книгу прочитал и понял, что мне с тобой больше не по пути». Добавление новых людей и наблюдение за ними поможет вам понять, чем они от вас отличаются, почему у них получается зарабатывать много денег, а у вас — нет.

Даже появление одного нового человека в вашем окружении позволит вам взять свежие модели поведения, и ваши зеркальные нейроны, которые находятся в лобной доле мозга, будут формировать новые модели поведения для вас. Где найти таких людей? Я уже рассказывала, где искать новые бизнес-мероприятия и т. д. Людей нужно искать тем же способом: ходить на мероприятия, знакомиться, смотреть, с кем вы совпадете, искать, чем вы можете быть полезны, и таким образом постепенно выстраивать новые отношения с теми, кто вам нужен. Подобное притягивается к подобному. Общаемся с тем, кто хорошо зарабатывает, позитивно мыслит — притягиваем то же самое. Если у вас все в жизни плохо, то лучше не станет. Вспомните про исследование, когда опросили 100 человек, которые считают себя счастливчиками, и 100 человек, считающих себя неудачниками. Удача — это просто фокус мозга, не более того. Везение — это фокус внимания мозга. На что вы обращаете внимание, то и является важным в вашей жизни — так работает мозг. Здесь никакой мистики, это просто факты.

Некоторые люди из вашего окружения могут быть токсичны для вас. Что я подразумеваю под токсичностью? Токсичное окружение — это люди, которые не поддерживают вас, любому вашему начинанию, изменению, новым идеям в вашей жизни сопротивляются и говорят, что у вас не получится. Это люди, которые не считают, что у вас есть достаточно возможностей, талантов, чтобы добиться других результатов в жизни. Это те, кто является противоположностью вашей группы поддержки.

Зачастую это бывают очень близкие люди — мамы, папы, сестры, братья, близкие друзья. И совершенно нормально, что они так поступают. Никому не выгодно иметь рядом с собой успешного человека, потому что любой успешный человек — это новые требования, новые правила игры, которые непонятны вашим близким людям, и это однозначно может пугать. Вспомните, как мы с вами разбирали окружение и определяли плюсы и минусы. Токсичные люди — те, у кого все три минуса, кто ничего не приносит в вашу жизнь, а только забирает и вызывает негативные эмоции. Таких людей в вашей жизни должно быть как можно меньше. Если такие люди встречаются среди близких, то мы не можем от них избавиться, игнорировать их, перестать с ними общаться в силу определенных причин. Можно попробовать увеличить и нарастить свою команду поддержки, а также начать работать со своим эмоциональным интеллектом (о нем поговорим в следующей главе), чтобы не реагировать так болезненно на все то, что вас разрушает, демотивирует и не дает двигаться дальше.

Итак, мы с вами разобрали, кто такие токсичные люди. Но есть еще группа поддержки. Ее мы формируем из коллег, друзей — всех тех, кто может нас поддержать. Кроме того, мы формируем ее в онлайне в наших соцсетях. Это те люди, которые будут поддерживать нас репостами и комментариями. А в реальной жизни это должны быть реальные люди. У меня, например, есть одна такая подруга. С какой бы идеей я к ней ни пришла, даже с самой бредовой — на все она говорит: «Гениально!» Через месяц я могу передумать и решить, что все мои идеи были бредом, но вот это ее «Гениально!» позволяет мне расправлять крылья и лететь на покорение новых вершин. Поэтому группа поддержки очень важна и обязательно должна быть.

Есть еще один важный момент: если вам кажется, что вас никто не поддерживает, то есть вероятность, что вы сами тоже мало даете людям. Несколько моих клиентов провели эксперимент: в течение месяца пробовали стать группой поддержки для своего окружения и с удивлением написали мне в итоге: «Ана, я вообще не понимаю, что происходит, у меня такие поддерживающие подруги, друзья, знакомые, я даже не ожидал.

Оказывается, я сам ничего не давал им в ответ».

Возникает справедливый вопрос: не могут ли такие люди, которые на любую нашу бредовую идею отвечают, что это гениально и супер, стать для нас опасными? Мы говорили о том, что обязательно нужно вычленять тех, кто дает объективную обратную связь и поддерживает вас, и тех, кто вас топит. У вас должно быть понимание, что, если вы озвучиваете какую-то опасную идею, ваша группа поддержки вам адекватно скажет: «Скорее всего, это не принесет результат». Не в формате негатива, сплетен, а просто в спокойной беседе.

Если вас долго не поддерживали, и тут вдруг вы встречаете человека, который радостно вещает вам, что вы гений, все супер, и поддерживает вашу самую дурную идею, нужно понимать, что человек может делать это из каких-то своих корыстных побуждений. Такое встречается сплошь и рядом. Здесь нужно снимать свою корону и внимательно наблюдать: он на самом деле искренне желает вам добра или у него есть другие интересы, связанные с вашими деньгами, знакомствами и т. д.? Не факт, что есть смысл изначально формировать группу поддержки из тех, кого вы уже хорошо знаете, — это совсем необязательно. Но важно внимательно к этому относиться: вполне возможно, что людям от вас что-то надо. Нужно не забывать об этом, всегда держать в уме. Но превращаться в параноика тоже не вариант. Во всем всегда лучше искать золотую середину.

14 ВАРИАНТОВ, С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗНАКОМСТВО

  1. «Добрый день! Я тут в первый раз, так что хотел (-а) бы представиться. Я (имя), занимаюсь (ваша деятельность)».
  2. «Итак, чем вы занимаетесь?» (Затем собеседник может рассказать о себе, а вы — решить, как вести разговор дальше или как вы могли бы сотрудничать.)
  3. «Что привело вас сюда сегодня?»
  4. «Как вы узнали о мероприятии?»
  5. «Такое количество новой информации сегодня. Вам понравилось мероприятие?»
  6. «Вы уже бывали на подобных мероприятиях?»
  7. «Как вы сюда добирались?»
  8. «Вы вчера смотрели матч?» (Отличная возможность для создания нового контакта — использовать новость, которую все обсуждают.)
  9. «Раз так получилось, что мы оба здесь, думаю, стоит представиться. Меня зовут (имя)».
  10. «Может быть, вы знаете, где тут недалеко можно пообедать после мероприятия?»
  11. «Какое отличное мероприятие! Вы тут в первый раз?»
  12. «Вы хорошо знаете этот город? Подскажите, куда сходить вечером?»
  13. «Добрый день! А давайте обменяемся контактами на Facebook?» (Можно даже прямо переводить людей на ваши соцсети.)
  14. Отличный способ познакомиться — сделать комплимент. Помните, что женщинам лучше делать комплименты по делу (отличное выступление, замечательная визитка, умение быстро знакомиться с новыми людьми и т. д.).

Если говорить о нетворкинге в целом, не стоит его делить на персональный и деловой и создавать для себя разные параллельные сети: сеть людей, которые гипотетически могут помочь в ваших личных вопросах, например детей в садик устроить, и сеть, которая нужна вам исключительно для дела. Как только вы про человека подумали: «Он мне нужен для того, чтобы ребенка в садик устроить», он ведь сразу начинает это чувствовать. И это моментально влияет на ваши отношения — искренности в них не будет. Я бы не ставила во главу угла интересы из разряда: тот мне может быть полезен в одном, а этот — в другом. Когда вы знакомитесь в первую очередь ради решения своих насущных проблем, это сразу видно.

Нужно создавать нетворкинг из интересных вам чем-то людей, которым и вы можете чем-то быть полезны. Необязательно фокусироваться на той выгоде, которую они вам могут принести в будущем.

Я уже сказала несколько слов по поводу того, как себя вести на мероприятиях. Если вы задумались над развитием личного бренда, но еще не начали посещать мероприятия, если у вас пока не очень много знакомых, чтобы найти нужные мероприятия и первый раз туда попасть, если у вас еще нет необходимых связей, то нужно находить бизнес-сообщества, тайм-кафе, бизнес-тренинги, мероприятия по вашей теме, профильные конференции, женские и мужские клубы, детские площадки и т. д. После того как вы их найдете, просто начинайте туда ходить. Если вам нужно быстрое продвижение, я рекомендую каждую неделю выходить в свет. И не только на начальном этапе, а постоянно. Потом, когда вы выйдете на определенный уровень, это уже не придется делать так часто.

Я сняла для вас наглядное небольшое видео о моем стиле поведения на мероприятиях. Посмотреть его можно тут: mavricheva.ru/networking.

О нас admin

Инчунин кобед

54035353_605

Меняющееся лицо рекламы

Реклама может быть опьяняющей. Вращение, история, сообщение, призыв к действию, изображение, размещение, измерение, утонченность: все …